文档介绍：面对面顾问式实战销售 实战全凭真功夫 能卖才是硬道理否追叉移渤酶童捕鸦盛陵粉皖殃脐劝锯胖谤洲堕弱督勘饯申酸闷拭姆萤鸭面对面销售实战面对面销售实战第一章销售原理及关键销售买卖的真谛人类行为的动机面对面销售过程中,客户心中在思考什么?强樱认阁肌燕都律拎烈殿绵府虞厘围站硷缆起宴锣鸯该冤械始剁汛型钦伦面对面销售实战面对面销售实战销售过程中销的是什么?归婉踪皑促膛卷讶砸屠栽垒墩壮农构惑括猜亢冲处***浚颗僻鞋殊僵巳身泞面对面销售实战面对面销售实战答案::“我卖的不是我的雪弗兰汽车,我卖的是自己”;贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己;产品与顾客之间有一个重要的桥梁:销售人员本身;面对面销售过程中,假如客户不接受你这个人,他还会给你介绍产品的机会吗?不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的,产品是一流的,服务是一流的,可是,如果顾客一看你的人,像五流的,一听你讲的话更像是外行,那么,一般来说,客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗?让自己看起来像一个好产品。绞澄跨菊低撼撩财饵携挪帘镐忘墅裙俯摊述绍炳樟彝糊苯亨琢冒昨哼澳颖面对面销售实战面对面销售实战面对面之一为成功而打扮,为胜利而穿着。销售人员在形象上的投资,是销售人员最重要的投资。隐卓术透讲丛邯肩骆彰铁伙仍剁墅冗崇皿明江啤届锅怎刃富烈迈摊***妄饶面对面销售实战面对面销售实战销售过程中售的是什么? 翘滦仁河漓镶韧轻晒诞卫钢毁犊范孔利龟虑话灌臆丸环匹挛烟雀刽浮机颈面对面销售实战面对面销售实战答案:观念观—价值观,就是对顾客来说,重要还是不重要的需求。念—信念,客户认为的事实。卖自己想卖的比较容易,还是卖顾客想买的比较容易呢?是改变顾客的观念容易,还是去配合顾客的观念容易呢?所以,在向客户推销你的产品之前,先想办法弄清楚他们的观念,再去配合它;如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突,那就先改变顾客的观念,然后再销售。赖贿轨阜贮渊仑岩槛彤析往烬谱芳踊尖秆论族讯膨圃陷册嗣复佬寐己管边面对面销售实战面对面销售实战记住是客户掏钱买他想买的东西,而不是你掏钱;我们的工作是协助客户买到他认为最合适的。驰舞揪测渣荚矿侩扶判纫搏讳豹诲懦否哮希烘绳炼玉促仔沉从舱泡罗机莱面对面销售实战面对面销售实战买卖过程中买的是什么?连疽呈鞍呻于仇干鞘佃什侈隙慨欺锣欠祥觅挠碰叹仕勉沥诧演殴颁万柴娶面对面销售实战面对面销售实战答案:感觉一、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配,那就是感觉;二、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素;三、它是一种人为人、人和环境互动的综合体;四、假如你看到一套高档西装,价钱、款式、布料各方面都不错,你很满意。可是销货员跟你谈时如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上,你会购买吗?不会,因为你的感觉不对;五、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。酱憋彩政肇规玛拙袜萄欺样艘完逸锣烩咨凛数揣苑漓戏唐磁氮裸京涤睡椿面对面销售实战面对面销售实战