文档介绍：日期批准日期修订记录日期修订状态修改内容修改人审核人批准人一、总则为鼓舞销售人员工作热情,积极开拓新客户,提高工作业绩,强调以业绩为导向,按劳分配为原则,充分调动销售与回款积极性,创造更大的业绩,公司特制订本销售人员薪酬方案。二、适用范围本办法适用于《上海康震电源科技有限公司》内部销售、外部销售。三、销售部薪酬制构成:1、销售人员等级为:销售代表外销区域经理销售部理销售总监2、销售人员薪酬构成:固定岗位工资(60%)+岗位绩效考核浮动工资(40%)+提成(当月销售额×X%×回款比例=当月提成)3、员工工资扣除项目包括:岗位绩效考核浮动工资、个人所得税、缺勤、扣款(含押金、借款、罚款等)。四、费用报销规定一、报销范围1、报销费用是指为了促进销售与客户洽谈业务所发生的费用,销售部报销范围,包含差旅费、汽油费、过路费、公共交通费、餐费、通讯费、住宿费;售后服务部报销范围,包含其他城市住宿费、餐费、交通费,售后维修期间应急需购的物品,必须电话申请经批准后才能购买。其它经费,招待费、礼品费、公关费、参展费、佣金等必须向公司直属领导书面申请,经审核、批准后才能实施。报销票据规范,机打发票必须打印公司抬头,票据日期应在30天内申报,2、销售员报销标准销售报销标准报销补助元/月当月销售例:当月实例:报销例:允许报金岗位际销售额业绩(元)比例额(元基数封顶(元)业务人员1000200050000110000220%2200销售经理15003000800006000075%1125大区经理20004000100000180000180%3600当月报销费用根据当月销售业绩的百分比计算报销额度;报销限封顶额度,当月销售业绩大于200%以上的按封顶报销补助计发;销售员当月无销售业绩,不允许报销任何费用;需要公车派送必须向直属领导提前半天书面申请批准后由行政负责派车。3、售后服务报销标准售后人员报销标准报销补助元/月岗位住宿费餐费交通费元/天1-2早餐费中餐费晚餐费人元/天/人元/天/人元/天/人售后人员15081220实报实销售后人员出行主要乘公交车、长途汽车、火车、动车;客户应急维修,必须由用户与本公司副总经理电话联系经同意,决定派专车或乘飞机应急维修,否则不允许报销;五、销售部业务人员工作归属1、公司内部销售公司内部销售人员,直接归销售部管理,在本公司销售接待客户,全过程跟踪服务,直至销售达成。2、公司外部销售在公司外部,或利用自身资源自行开发、访问准客户,每日达到一定的拜访量,宣讲产品,达成业绩目标;准时参加公司组织的各项会议和培训,接受相关的教育和培训。3、公司内部分销由公司根据员工业绩情况及个人意愿,选择性外派至各公司直营或分销点。由各分销点经理负责各分销处日常运营,直接跟销售总监汇报。4、公司外部分销公司审核通过的外部分销商,在公司规定范围内自行运营,运营费用及运营风险自行承担。五、工资计算方法工资计算以签聘用合同额计薪,新员工试用期为3个月,试用期内的员工不计入KPI考核;试用期满转正后正式纳入KPI的绩效考核。工资计算公式:实发工资=应发工资-扣除项目应发工资=固定工资+浮动工资+业绩提成浮动工资=考勤工资+KPI绩效考核工资固定工资+浮动工资标准:固定工资+KPI考核浮动工资销售目当月实当月达岗位月度固月度浮岗位标际销售成定工资动工资100%额(元)占比工资60%40%业务人员100000200000200%300018001200销售经理200000200000100%400024001600大区经理30000020000067%500030002000适用于公司内部销售。业绩提成标准个人业绩当月清零,一个自然月内累计,销售员月度个人业绩少于1万元,无业绩提成。所有销售人员的提成比例分三个等级。(1)公司内部销售合同额10万以下10万(含)-20万(含)-20万以下30万以上业绩提成比例3%4%%(2)外部分销外部分销人员(必须经本公司授权代理)须陪同客户来销售大厅,无陪同的情况下,需提前自行联系好接待人员,否则视为自愿放弃该客户归属权。10万(含)-20万(含)-合同额10万以下30万以下20万以下业绩提成比例10%9%8%外部分销人员,公司将不再负责工资等人力成本支出,包括销售所发生的一切费用由分销人员自行承担。每月提成计算标准,按外部分销业绩提成表计算,根据回款比例计算出当月应计发的报酬,当月的回款由销售管理核算在次月计发;例:当月回款15万元(指公司实际到账的回款),;六、考核考核分为日常考核和业绩考核。日常考核包括:月度销售任务完成率、客户拜访量、票据、工作日志、客户档案及时率、月度回款目标完成率、出