文档介绍：对高职市场营销案例教学法应用市场销售论文一、高职市场营销教学的特点。高等职业教育的任务是培养面向生产、经营、服务第一线的高素质应用型、技能型专门人才。因此, 高职教育应把培养学生的职业能力作为根本。市场营销课程是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性的应用科学,研究以满足消费者需求为中心的企业营销活动过程及其规律性,具有全过程、综合性、实践性的特点。简单而言, 市场营销是一门应用性、实践性很强的学科。综合上述高职教育的任务及人才培养要求, 结合市场营销的学科特点, 高职市场营销教学具有如下特点:(一) 突出实践性。高职市场营销教学总的原则是: 理论够用、强化应用、培养技能。在教学过程中, 教师不仅要传授学生理论知识, 更重要的是引导学生掌握方法和技能。如分析市场机会的方法、市场定位的策略、价格制定的方法技巧等, 要求学生在学习后, 都可在实践中参照操作加以运用。(二)大量运用案例。结合课程的实践性特点,为开展针对性教学,在教学过程中教师大量采用案例。通过大量鲜活的案例, 穿插在各个理论点上, 努力使学生摆脱过去枯燥的纯理论教学模式,激发学生的学习兴趣,提高学习效果。(三)注重课堂互动。课堂以学生为中心, 加强教学过程中的互动, 有利于培养学生自学能力和扩展知识能力, 引导学生进行创造性多元化思考, 培养学生的创新精神。二、高职市场营销开展案例教学法的作用。(一)有助于实现优势互动。案例教学法是在学生掌握了有关基本知识和分析技术的基础上, 在教师的精心策划和指导下, 根据教学目的和教学内容的要求, 运用典型案例, 将学生带入特定事件的模拟现场进行案例分析,通过学生的独立思考或集体协作,提高其识别、分析和解决某一具体问题的能力的教学方法。案例教学作为一种启发式教学方法, 在高职市场营销学中采用具有重要的现实意义。一方面, 现实中, 营销案例本身很丰富, 跟人们的消费实践联系很密切, 这为营销案例教学提供了大量的素材; 另一方面, 教学中, 科学、合理、生动的案例运用为学生准确地理解所学的知识点提供了强有力的帮助, 大大提高了营销课堂教学的效果。(二)有助于学生对知识的理解和深化。有人认为,案例的运用与理论知识的学习是相悖的。因为案例总是具体的、特殊的, 并且其表现形式是发生在某时、某地的真实情况, 所以有人主张案例不能也不必用来传递理论知识。其实不然, 案例教学在 19 世纪 70 年代运用之初, 真正的目的就在于一些研究者认为案例可以成为传递理论概念、原理的最强有力的方式。当时哈佛法学院的一位研究者认为, 虽然研究案例肯定会使学生对先前的判例有更深的认识, 但是它也会促使学生对理论运用的方式、原因等作更深入的思考。案例教学有助于理论知识通过生动且典型的案例内化为学生原有知识框架的有机组成部分, 理论知识借助案例的运用能够更快,并更透彻地为学生所掌握。(三)有助于学生多种能力的培养。案例的着眼点在于学生创造能力、自主学习能力、实际解决问题的能力以及逻辑思辨能力的发展, 它不仅仅是对那些固定的理论知识、原理和规则的获取和掌握。借助于案例, 可以提高学生的表达和讨论技能,提升学生将思想准确、及时地对外描述的能力。在案例教学中, 学生有着较大的自主权, 他们参与讲座与交流是其中至关重要的组成部分。教师实际上更多地从讲台前站到了学生的背后,