文档介绍：市场营销与企业生存市场营销综合论文摘要:企业未来生存之势,反映了企业内外环境潜在的变化规律。如果企业能够敏锐地捕捉到这种变化之势, 并能乘势而上有( 本文来自博锐邓正红专栏) 所作为, 就能主宰企业未来生存命运。但是, 潜在的变化之势往往不易被察觉, 它是一种细微的慢性的有规律的事态发展, 如果企业不能及时发现, 错过了驾驭这种势头的良机, 很可能给企业造成巨大的损失,甚至灭顶之灾。关键词:市场营销;企业生存;销售随着市场竞争的不断升级,产品同质化的现象也越来越普遍, 这也使得差异化策略在营销实战中的地位愈发重要。差异化营销策略的关键一环,在于为产品提炼核心概念,即产品独特的销售主张,形成针对消费心智的有效诉求。任何产品的终极目的都是要得到消费者的购买和使用, 而要让消费者购买和使用, 让其知道和认可则是必需的前提, 而要让消费者知道并认可, 你的产品或服务就必须具有明确和便于理解和记忆的说法,否则企业就没有实现销售和获利的机会。笔者通过对许多企业的观察,谈谈自己的浅见。1 企业要实行多角化发展战略建立科学、实战的营销组织框架, 确立企业整体营销观念, 使企业所有部门和员工紧密地协作, 共同实现理想的经营业绩。现代营销强调的整体攻防能力, 当前许多企业的业务人员没有真正地组织起来, 从而难以有效地进行市场开发和管理。这就象两军对垒抢占地盘一产, 其中一方军队管理不善, 组织不起来, 没有像样的攻势或者抢到了地盘却没有能力固守, 这样的军队必输无疑。可见, 高层的营销管理在市场营销中起到至关重要的作用。因此,企业应当根据市场开发需要,建立销售组织体系、市场信息管理体系、目标和计划管理体系, 通过完善的销售管理体系明确销售管理层次及其职责、工作标准和工作流程,将目标市场和市场目标、销售管理人员和业务员、经销商、市场信息以最佳方式组织起来, 充分发挥企业的整体攻防能力, 最大限度地占领市场, 实现最佳的营销目标。2 树立辩证的买方市场观, 买方市场在给企业带来巨大的压力, 产生激烈的市场竞争的同时, 也给企业生产经营带来了良好的机遇。在生产资料和生产要素的购进方面, 买方市场的压力只是施加给商品的卖方, 而生产企业作为买方不仅没有压力, 反而是大好的机遇, 因为买方市场的压力, 主要来自产品销售企业在采购时, 处于买方的地位, 可以充分享受买方市场的偏爱和优惠。在机电设备和原材料的采购上, 企业可以充分“货比三家”地进行挑选, 不仅可以讲质量, 而且可以压价格。再者, 买方市场带来的市场空隙, 给企业提供了破土而出的希望, 利用优质低廉的材料、机器设备生产高品质的产品, 逐渐地适应买方市场,才能抓住买卖方市场带来的机遇,在市场竞争中求生存、求发展。 3 确立名牌战略,当今的世界已进入品牌竞争的时代。它已成为企业进入市场的“敲门砖”, 这是由于消费者对新产品的认识逐步加深,对选择产品的条件更为苛刻,这样就加剧了企业之间的市场竞争,因而企业必须在提高产品质量上下功夫、更好地满足消费者的需求。只有大家认可的名牌产品才可以成功。在我国, 如彩电行业有“长虹”、“康佳”、“ TCL ”、“创维”, VCD 行业有“爱多”、“先科”、“金正”、“新科”。经济专家们断言, 从本世纪末起, 我国商品市场的竞争将主要表现为名牌之间的竞争。然而, 当前有的企业尚未意识到品牌战