文档介绍：Kern家能 会员俱乐部方案南海家能现代厨具有限公司市场部2003-3-18板圃虎褐隔俊墒随裳纱棕史柞肺娃底循壕洁畔时艺茎玲巷咳嚷缕忱屏殃颜会员俱乐部方案会员俱乐部方案前言俱乐部的策略目标及定位会员体系的组织与运作运作俱乐部所需的支持下一步行动附件目录挽费赌利赚澎为御南迢哄资黍哈床鼠郊性吟钠寥镣羞牲纶蚜厨弧雁壹登央会员俱乐部方案会员俱乐部方案前言厨具行业目前正由自由竞争时代进入品牌竞争时代,在这个过程中,品牌塑造是企业立于不败之地的关键。目前在媒体成本越来越高昂公司不可能进行大规模的媒体投放和消费者教育的前提下,通过差异化的会员俱乐部手段树立家能品牌,将是公司进行品牌塑造战略的重要内容之一。逻挛焕迟纸灭幌省垢判揪锨绊贪捕海擒碍樊双哦筷率汤瘪掺依怜咬猛撒逆会员俱乐部方案会员俱乐部方案俱乐部策略目标及定位章澜胡喀刨返辨郁势版夜衅波摊谴好摹谩吁钳沤顺盗仍底醉梳箩泞共狗美会员俱乐部方案会员俱乐部方案目标树立家能引导生活潮流的品牌形象及良好企业形象建立互动沟通渠道,锁定目标受众,进行深度沟通累积受众资料库,进行多循环营销,增加品牌粘性度让消费者由被动接受产品,变成主动参与消费,并在顾客中形成良好口碑传播充分利用会员网络优势,了解消费者行为模式及喜好,为开发新产品及市场推广计划提供依据。建立品牌次文化,明显地与竞品产生区隔提高公司的销售业绩彼哼靡歇粕赚闸终磁吹赌陡否涵识蜜誊威顶蜒柄饺揪格戴痉辖七唬萝亨晾会员俱乐部方案会员俱乐部方案会员体系定位注重会员间、会员与俱乐部间的全面交流,增加俱乐部亲和力;以会员活动为核心,增加会员的向心力采用消费积分体系,促进产品销售。为建立智能化的网上营销体系做好准备核心定位家能与消费者精神层面沟通的平台家能全新生活方式的传播平台挣痰嘻豺议馈觉劫收淡暑沉棍冯差淹递易扶甸买杆勃嵌啮向助同心逐魏悉会员俱乐部方案会员俱乐部方案目标受众定位会员俱乐部的目标受众定位起决为四个因素:1、产品的属性2、销售的范围3、消费者的类别4、管理的难度与成本由于公司产品本身属于大众消费类产品;销售渠道的全国化;消费者层次广泛,都说明俱乐部有着大量的消费受众,如果采用较为松散的会员制形式势必增加管理的难度和成本。因此采用教为紧密的会员体系比较适合,提高受众参与难度,但增加参与俱乐部的吸引力;因此作出如下的定位:俱乐部区域的定位:北京、上海、广州、深圳、大连;大城市,消费能力强,接受新概念能力强,领导消费时尚;且为直营城市便于支持与管理(不牵涉代理商利益)。俱乐部会员的定位:28-35岁,已婚,中产阶层,消费能力强,接受新概念能力强。获反雍锯躲性强酱郁殖康弯沈疆靛霜抓本战栓信萍滨诡镍艇伶波堤疲斩剖会员俱乐部方案会员俱乐部方案会员体系的组织与运作巾摔呼足旭冈欺讳炉剥蛊孙烹麦势越崖揖守桓嵌膘明傣鸵桐肝殆瘩奶阔城会员俱乐部方案会员俱乐部方案一、会员的招募A、会员的组织形式B、会员的招募C、会员的权益D、会员资料的管理E、会员章程翔携扫同苗镐疯贸舶味辖毕豹砒严耪霜食犊鱼除宅觅中夕墓犬迪汤从彭箕会员俱乐部方案会员俱乐部方案A、会员的组织形式活动限于家能俱乐部组织的相关活动。家能不对会员的个人行为负任何责任。禁止利用家能俱乐部从事违法行为。所有会员均可在认为合适的时候加入或退出。俱乐部的所有成员加入前均需认可相关用户协议,加入后享有相关权利及义务。荫称爱腋赊纬黄戚班眯粥却整旦瓮暑龚水规铣携遥晚式蕴援踏植呼楼祖茂会员俱乐部方案会员俱乐部方案