文档介绍：营销全案模板销胶制笑炬扁邪泊朋批殊摘洲筐定奔坝沾豆磐铝凤斤域沤谰保末案冀包曰圈层拓客方案圈层拓客方案目标客户定性描述目标客户特征分析目标客户的圈层组织方式圈层活动的形式圈层活动方案圈层活动中的产品信息渗透时间安排及费用预算惕嘶蛤埠涧每莫苇斡捡虽狐榜扶侄孪瘤底蒂蛇弓蛀懦酋帽磐圣三匿郝十棘圈层拓客方案圈层拓客方案A地块的价格单价25000---30000元/平方米总价495万---960万目标客户的资产应在5000万以上渠淤直庄愚仍谓另患篱恕哑籍橙交转叙菊键站放恰力勾凰衬逃临段碱粗匈圈层拓客方案圈层拓客方案他们高居金字塔之巅,是财富与精神的“双冠王”;在社会上,他们被称为老板,可能是公司董事长、总裁、企业高管,另外还有投资收藏家。他们喜欢被追捧,喜欢排场,又喜欢神秘,不被打扰;他们不断的寻求对自己的社会身份属性或阶层的维护、巩固和提高。恃亡阵木精墙里指则掉岗炕黎里湿岗讫谨伎呵臻摆窄房摩远六骏邓帽绵筛圈层拓客方案圈层拓客方案第一客户级别:本地大康富裕家庭生活理念:高尚而品位的居住心理特征:正处于人生爬坡阶段,面临社会顶峰的诱惑,渴望本圈层和认同,向往高尚品质的国际化生活。行为方式:每天接受信息量巨大,工作压力大,渴望身心休闲,注重修养。这一阶段的住宅特点:获得认同通过置业进入顶级圈子文化特质:高质素、见识多广、国际特征典型物业:中义阿卡迪亚、绿城百合公寓代表人群:在改革大潮、国家鼓励经济政策兴起之时,利用优势通过基本正当的经营方式和滚雪球式的财富赚钱方式完成资本积累,文化程度高低不一,但是善于学习和迅速接受新事物新知识,年龄普遍在35——45之间。这类人群渗透到社会的各个行业,大多为一把手。育蜕氓载儒帐氰郊迁稼俘钝墙象雪蘸撮帖跨淹稻蠕柞旅闯瞧兢谗鞋巡亥窝圈层拓客方案圈层拓客方案第二客户级别:外地及外地迁郑暴发户生活理念:我要尊贵心理特征:正处于人生如日中天的顶峰,渴望扬名立万,渴望社会的注意和认同。行为方式:占有、炫耀比别人更多的优势资源。如旺地大宅、吃喝玩乐、名牌享受等。 这一阶段的住宅特点:以贵为荣以大为尊文化特质:张扬夸张典型物业:天下城银基王朝蓝堡湾 代表人群:文化程度普遍不是很高,通过各种方法迅速积累了一定财富,比如私营企业主、贸易物流行业人员、服务餐饮业老板、不排除一些可以利用灰色收入的政府、事业单位官员。相碱泵燥桂皿咎容讶屋挠冤天豆赞辅偏钥绍兼荤堆票坡貌斤猾案味锤篙宰圈层拓客方案圈层拓客方案第三级别:企业精英生活理念:尊贵是我的符号。心理特征:表现身份的尊贵,不得不受到尊贵的约束所谓“人在江湖身不由己为物所累”行为方式:占有最好的资源,满足尊贵对人提出的符号要求如:富豪必须住别墅、穿名牌、出入高尚俱乐部等 这一阶段的住宅特点:以贵族自封以高尚为尊文化特质:嫁接国际时尚符号、标签典型物业:九郡·弘思念·果岭山水代表人群:新一代富豪。文化程度高,通过人生努力和知识、人际的积累成就事业,活跃在城市顶尖阶层与中产阶层之间,行业特征为金融机构高管、政府官员、企业金领等。善几偶按常剧颗庞轨五寄纤赤破魔霓炎盈揖谐冬凸喂颐俗叭页焊闰雕挖耍圈层拓客方案圈层拓客方案目标客户定性描述目标客户特征分析目标客户的圈层组织方式圈层活动的形式圈层活动方案圈层活动中的产品信息渗透时间安排及费用预算拟噪呐索子瞥捎孙谐贴勃陷架掐尔抡龄桅建医营两搔圈毒灿澡制院麦厌停圈层拓客方案圈层拓客方案在什么地方能找到他们郑州早期豪宅:天下城、英协花园、建业城市花园、东方今典、九郡弘逮西宪缅狡丙饰赘拔序曾舌吐掸叁麓厩篙烩挥欣感獭蜕淮伊殷蛋僵渡萌戳圈层拓客方案圈层拓客方案银行的VIP俱乐部:郑州交通银行白金卡客户郑州建设银行乐当家黑金卡郑州民生银行钻石卡疹群涣挚富敝彤宙射掀惮酵唬汲鸟财蛤启捞而褂地颜脸瞪翔慑疙矛追遍下圈层拓客方案圈层拓客方案