文档介绍：作业二:渠道政策设计MSE是一家嘉兴铅酸蓄电池生产商,现以嘉兴为中心发展营销渠道,中间分为签约经销商和非签约经销售。请结合蓄电池的特点,为其制定一套渠道政策,主要包括:经销商政策、激励政策、渠道管理政策等。可参照欧普和moto(见学****资源)的相关渠道政策。组长:农远忠组员:陈武、陈阳、李姣、郭迎春一、。制定销售区域的目的是划分各经销商的销售范围,明确其经营品种、数量,防止窜货和保护经销商的经销权。(1)销售范围。划分销售区域时,一定要根据经销商的能力,将其经营范围写清,以规范经销商行为,避免造成市场资源的浪费和窜货行为的发生。(2)经营期限。公司给签约经销商的经营期限为2年,期满后续签。(3)经营规模。根据不同区域的经销商要写清其销售区域在一定时间内的市场占有率,达不到要求的要予以处罚。(4)违约处理。为了确保经销商和企业的利益,应当明确双方违约时的处理意见,以规范双方行为,主要采取罚款、取消让利、取消经销权等处理措施。。企业为了避免赊帐风险,主要采用现款现货。%年返1%半年补差:A(应得返利)-B(半年己得返利)=C(半年补差返利)。具体说明如下:A(半年应得返利)=半年实际销售额×2%×考评综合得分B(半年己得返利)=:享受企业全国统一出厂价返利支持:季返2%,年返1%,额外追加模糊返利3%渠道促销支持:10%的专项促销费用支持(1)重要客户渠道费用倾斜(2)市场秩序、月度重点工作执行情况、网点有效覆盖率、月度销售完成率(3)月/季/年专项返处促销、市场推广、特价产品、终端促销等(4)项目返利支持人员支持:专人指导支持,定期拜访≥1次/周代理权限:协议期内独家代理支持市场保护:(1)协议期内经营正常不另设或更换经销商(2)(排名前三位)有强大的铅酸蓄电池渠道分销网络,分销网点管理及服务能力强有项目操作的实力与关系,当地排名前三位运营能力资金雄厚,用于本企业铅酸蓄电池运营资金不少于?万元库存能本公司制定的最低库存要求?万元/月均配送服务能力强遵守本公司制定的市场秩序,无窜货、乱价等行为销量完成本公司要求的季度及年度签约任务销售队伍有专业的铅酸蓄电池流通渠道、项目销售队伍,×季(半年、年)度销售完成率为得分,完成率<75%此项为0分;完成率≥100%此项仍为满分;重点工作执行进度及质量以各办事处及大区《月/年度重点工作计划》为依据小计100%季度返利季销售额_____________元×2%×考评得分______%=_____________元办事处财务(签名)___________办事处经理(签名)___________大区财务(签名)___________大区总监(签名):___________备注:此表每季、每半年、每年考评一次,作为计算返利的依据,以及评估绩效的依据。每季末办事处传真到大区,大区传真至总部国内销售部与市场财务处。各项考核要素的权重由办事处自行设定,便第一项“综合销售完成率”权重不低于60分。此考评表权重设定后交渠道管理部备案。不得随意变