文档介绍：任务一走进汽车市场定位策划任务二明确汽车市场定位任务三汽车市场定位系统分析任务四汽车产品定位策划任务五汽车企业定位策划任务六汽车企业形象策划任务七经典案例分析任务任务一走进汽车市场定位策划市场定位是现代市场营销学中的一个重要概念。当企业选定一个目标市场后,同行的竞争对手也在争夺这一目标市场。如果大家都向这个市场推出同类产品,消费者就会向价格最低的公司购买,最终大家都降价,没有什么利益可得。唯一的办法是使自己的产品与竞争者的产品有差别,有计划地树立自己的产品有某种与众不同的理想形象,有效地使自己的产品差异化,去获得差别利益。这就是市场定位的功能。,达到给目标客户留下深刻的印象效果。产品形象和企业形象是指用户对产品和企业形成的印象,比如大家经常说所说的“物美价廉”、“经济实惠”、“技术先进”等都属于产品形象的范畴。国内外大公司都十分重视市场定位,精心的为其企业及每一种汽车产品赋予鲜明的个性,并将其传给目标消费者。企业产品市场定位要解决的问题:①顾客真正需要什么②企业将自己的产品定在目标市场上的何处;③目标市场上竞争者处于什么位置。、通过产品实体的创新体现产品的差异化要通过不同的汽车在用途、整体设计、经济、动力等方面的创新来区别于其他同类产品。2、通过服务创新实现产品差异化现代汽车企业之间的竞争,不仅仅是汽车质量、外观、价格等的竞争,更是服务质量的竞争,汽车企业可以不断完善服务质量,在服务上与其他从而增强企业产品的竞争力。3、通过一定的宣传和信息传递手段体现出产品差异化汽车企业可以通过文、图像、声音等媒体,加强宣传和信息传播。让汽车的重要的同类产品形成价格差异有关特征信息迅速传递到目标市场,从而在顾客心目中树立起该产品的良好形象,增强汽车企业的综合竞争力。,实现差异化的传播。市场定位并不改变定位对象本身,而是在人们心中占领一个有利的地位。目标消费群和竞争者是市场定位的依据,与此对应,其目的在于造成联想和形成差异,如图2-1所示。目标消费群竞争者定位差异联想图2-、心理基础汽车企业要善于分析消费者,对汽车需求的心理特征,通过理性的、感性的或情感的品牌定位方式来达到塑造形象,赢得发展的目的,从这个意义上说,汽车企业要善于攻心。2、市场细分基础以市场细分为前提选择目标市场,在目标市场进行市场定位,以使汽车企业赢得市场、开拓市场塑造品牌形象的必然选择。)根据具体的产品特点定位2)根据特定的使用场合及用途定位3)根据顾客得到的利益而定4)、避强定位2、迎头定位3、创新定位4、重新定位企业力图避免与实力最强的或较强的其他企业直接发竞争,而将自己的产品定位于场区域内手有显著的区别。使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对企业根据自身的实力,为占据较佳的市场位置,不惜与市场上占支配地位的、实力最发生正面竞争,而使自己的产品进入与对手相同的市场位置。寻找新的尚未被占领但有潜在市场需求的位置,填补市场上的空缺,生产市场上没有具备某种特色的产品。对销路小、市场反应差的产品进行二次定位。强或较强的竞争对手的、另一市,