文档介绍：营销副总岗位考核表
姓名
职务
考核时间
考核项目
分值比例
(%)
评价标准及计算公式
自评
()
同级评()
合计
生产副总
行政副总
财务总监
平均
主
指
标
销售
收入
完成
率
30
本年实际销售收入
本年计划销售收入
总经理核定的销售收入。
销售收入完成率(A)= ×100%
3、销售收入额指开出发票商品并入帐的收入(含税)
销售
利润
完成
率
30
本年实际利润完成额
本年计划利润完成额
总经理核定的利润指标。
销售利润完成率(B)= ×100%
辅
指
标
新产
品市
场比
率
15
总经理核定的新产品市场比率。
新产品销售收入
销售总收入
新产品市场比率(C)= ×100%
新产品是指新研制,开发的全新产品。
新产品销售收入的统计时段为:从完成新产品第二笔定单起,之后二年内所形成的年度销售收入。
应收
帐款
周转天数
15
360
销售收入/平均应收帐款
1、总经理核定的应收帐款周转天数。
2、应收帐款周转天数(D)= ×100%
期初应收帐款+期末应收帐款
2
平均应收帐款=
网络
开发
率
10
实际开发网点数
计划开发网点数
总经理核定的网络开发计划。
网络开发完成率(E)= ×100%
每月实现一个回款金额≥万元的新客户为网点开发成功。
雷
区
激
励
考核执行
-10
不按考核指标进行考核或有考核舞弊行为,扣10分/次。
2、不严格按考核表考核扣2分/次。
3、不接要求及时进行考核扣5分/次。
卫生监督
-10
每发生一次卫生不合格扣2分
工作
计划
性管
理
-10
缺乏年度营销战略计划扣10分。
缺乏季度营销工作计划扣5分/次。
缺乏月度营销工作计划扣2分/次。
总部
重点
(配合)工作
-10
重点工作必须按时、按质、按量完成。
顾全大局,