文档介绍：线下活动为主:1、以“下一站幸福”为全年主线2、从新婚、三口之家和投资三方面客户安排活动线3、持续、系统推进,营造口碑4、促进老客户成交+吸纳新客户结论:1、在报纸媒体投入不多的情况下,通过持续性暖场活动确保案场人气;2、通过老带新,形成口碑效应,是主要的营销手段。2011年推广回顾线上推广为辅:1、以“景观王座、精装”主打2、辅助22号轨交+准现房卖点吸纳新客户3、成为新弘会会员促进成交1、今年8月——12月底,;2、、明年主推产品:90平米小户型、毛坯现在到明年底:总销套数约628套(其中,今年10月推盘256套、明年3月推盘216套、明年9月推156套)4、全年推广费用:700万销售指标目标理解目标目标理解628套,全年蓄客需要6000组左右;目前成交老客户:800组左右;未成交老客户:200组左右在限购盛行、产品没有提升的情况下如何有效、持续的蓄水?2012年,营销推广突破核心价值/推广策略/企划执行产品核心价值提炼PART11、产品卖相不足主力产品:90平米小户型装修标准:毛坯案场接待会所:因工程原因,形象面将会较差样板房:因工程原因拆除,2012年将在无样板房情况下销售 2、交通配套不足22号线距离本案2公里公交车线路少,松莘线30分钟一班目前没有社区班车莘松路繁忙拥挤,自驾车同样不便 3、生活配套欠缺目前,、娱乐休闲、银行、学校、菜场等生活基本配套; 4、周边环境差本案及多数楼盘均在施工,距离虹桥机场较近,飞机噪音明显。整个环境对购买形成一定抗性。必须找到新的核心价值点!面临的问题距离市区30公里,90平米小户型交通、配套均不成熟的情况下客群置业心理剖析谁在买我们的产品?他们为什么买?他们主力年龄在27—37之间,或者刚刚结婚,或者成家仅几年,孩子很小。可能会经常让父母过来一起暂住。面临着家庭成员的成长和增加,置业时会考虑到各家庭成员之间的私密空间。并会考虑家庭成员所需的生活配套,如老人带孩子更喜欢社区的景观绿化空间较大,旁边是否有菜场、超市、银行。男女主人会考虑交通,以及此后该区域的发展。家庭结构典型的成长型家庭购房时会考虑实在而细节的户型分割和生活配套他们刚过而立之年,职业基本分为两类,一类是公司职员,最高是中层领导,正处于事业的上升期。另一类是小个体户,有一个稳定且不错的收入渠道。但他们都是家里的顶梁柱,生理和心理年龄决定了他们开始考虑稳定、圆满的家庭生活;家,是这个年龄最大的梦想之一;事业层次“家”的概念随年龄而强烈。置业是这一人生阶段的头等大事。他们事业刚处于发展期,—2万之间。少数从事个体户经商者略好,年收入在20-30万之间。大部分客户的存款还不足以支撑独立购房,45万左右的首付往往还需要父母的支持。被市区高房价挤压。务实的心态、不多的收入,决定了更看重房子的性价比!收入洞察