文档介绍：目录Part1商务快捷酒店简述及金百万酒店简介Part2市场定位Part3价格政策Part4中央渠道Part5开业销售流程Part6营销分析与计划Part7销售报表Part8销售组织及培训Part1商务快捷酒店简述商务快捷酒店概述商务快捷酒店又称经济型酒店,是相对于传统的全服务酒店而存在的一种酒店业态。国外对经济型酒店的划分主要以价格为标准,结合国内特点,经济型酒店可以定义为:以大众观光旅游者和中小商务旅行者为主要服务对象,以客房为唯一产品或核心产品,以加盟或特许经营等经营模式为主,价格低廉(一般在300元人民币以下)、服务规范、性价比高的现代酒店业态。有数据显示,在发达国家,经济型酒店与高档星级酒店的比例一般为7:3。:,上海旅游国际酒店集团——携手万事达旅游公司共同投资组建。公司借鉴在欧美完善成熟的经济型酒店模式。为商务和休闲旅行等客人提供“干净、温馨”的酒店产品。Part2市场定位SWOT市场定位模式S–优势W–劣势O–机会T–威胁酒店优势及机会我酒店地处兰州市金昌南路店,属于兰州热门酒店,属于(市中心商业区)、城关区内,地址:兰州市城关区金昌南路213号(兰州市环保局斜对面)。金酒店位于市中心,靠近市环保局,交通便利。于2011年06月06日开业,设施较新,客房装修温馨舒适,周边配套设施齐全,酒店拥有商务标准房、商务大床房、温馨房、蜜月房、大床房、商务套房、豪华大床房等各类房型共103间套,是商务、旅游出行人士的理想下榻选择。同时,酒店有大小会议室一个,为酒店接待商务洽谈等会议提供了配套设施。酒店劣势及威胁兰州小旅馆数量较多、装饰风格趋于个性化,人性化,简单化。他们的客源主要是来兰州办事的商务散客为主。这些小旅馆的市场定价趋向于低价位水平,以提高入住率,增加收入为宗旨。兰州作为省会城市,比较知名的连锁快捷酒店有如家、七天、速8等店,这些店的规模在150间左右,都有会议室,他们在全国都有会员客户,客户群体比较稳定,所以在知名度、客源上我们都对我们构成很大的威胁。投资及回报硬件装修金百万酒店的经营理念酒店的经营理念企业目标:打造诚信、优良而独特的企业品牌企业发展观:尊重科学、求实务实、开拓创新、循序渐进企业风格:以人为本、真诚友好、朴实宽容企业精神:自强不息、发奋进取、追求卓越经营理念:和谐管理+完善服务+诚信营销=赢得市场管理理念:规范管理+制度管理+情感管理=和谐管理服务理念:微笑服务+规范服务+个性服务=完善服务管理人员工作观:把工作当做个人事业,尽职尽责、尽心尽力服务人员工作观:用我们的微笑和劳动让顾客满意厨房人员工作观:让我们的每一个产品都是精品厨房员工作风:服从指挥、来历风行、用心做好每一件事员工行为准则:企业的利益就是我的利益员工风貌:诚实友爱、充满活力、能干善做