文档介绍：“泽润清肺饮”上市营销企划方案
金鹃营销精英班飘马团队
一、项目简介
1、以贴牌生产方式生产“泽润清肺饮果汁类功能型饮料”,并负责在安徽省域内的销售。
2、核心消费者为烟民,功能“清肺润喉”。
3、项目启动资金约337万,第一年实现销售收入2300万,赢利108万元,投资回报率30%。
二、果汁饮料市场概况
1、国内果汁饮料市场的大规模启动是在 2001 年,当年 3 月才上市的统一鲜橙多,短时间内就出现脱销现象,仅当年的销售额就达到 10 亿元人民币。
2、2001 年统一独占市场。在统一之前,并没有一个全国性的大品牌去注意这个市场,但这个市场是存在的,所以,统一鲜橙多一经推出,就取得了巨大的成功。
二、果汁饮料市场概况
3、统一鲜橙多的成功,不仅大大刺激了统一的业绩,也刺激了竞争对手, 2002年以后,可口可乐、康师傅、汇源等国际、国内品牌陆续进入果汁市场,市场竞争呈现出大小品牌百花齐放的态势。
4、时至今日,我国在继碳酸饮料阶段、饮用水阶段、茶饮料阶段之后进入了果汁饮品阶段。如乐百氏的“脉动”、娃哈哈的“激活”、农夫的“尖叫”、雀巢的“舒缓”、统一的“体能”、康师傅的“劲跑”、汇源的“他+她”等。
二、果汁饮料市场概况
5、果汁饮料市场虽然有很多企业乃至大型企业竞争,但还没有一个品牌占有绝对优势,成为主导品牌,竞争仍处于初级阶段,市场有很大的发展和增长空间。
6、果汁功能型饮料将果汁消费群体进行了更细的划分,并增加了果汁饮料的附加价值,为2004年最热的市场消费热点之一,也成为果汁市场的发展趋势。
二、果汁饮料市场概况
7、有专家预测,功能性饮料将成为手机、乳品、润滑油之后又一个快速增长型行业。
8、中国饮料工业协会秘书长赵亚利表示,2004年我国功能饮料市场销售总额预计将超过去年2倍,市场销售超过30亿元,到2005年,可能会增长到80-100亿的市场份额。
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二、果汁饮料市场概况
9、目前,,,市场前景非常可观。
三、消费者定位
1、首先,我们做的是果汁饮料中的功能性饮料,并且此功能性饮料以梨汁为主要原料。
2、其功能主要体现为对消费者的“清肺润喉”功能。
3、目标消费群体有以下几类:常吸烟的烟民,肺部、咽喉有不适感的人,发烧、感冒、上呼吸道感染的病人,对肺部健康较关注的人群。
三、消费者定位
注:本产品非药品,对疾病无治疗效果;仅为功能型饮料,有“清肺润喉”功能,可做为患病人员饮用饮料的首选。
4、针对20-35岁的年轻消费群体,推出倾向于追求新潮和口味的“泽润清肺饮时尚系列”;
针对35-45岁的中老年消费群体,推出更注重健康的“泽润清肺饮健康系列”。
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四、产品设计
1、产品以砀山梨汁为主要原料,与其他几种果蔬原汁调和,制成泽润清肺饮功能型饮料。
2、目前市场上的清肺润喉产品主要以“含片”及“功能型糖果”为主,而功能型饮料对人体的清肺润喉、内部调节功效却尚未被国内饮料厂家利用。
3、产品获得国家“保健饮料”认证。
4、产品核心诉求点:“清肺润喉”、“烟友的首选饮品”。