文档介绍：房地产销售技巧和话术魅力高层集多层及小高层优点于一身的双优物业形态过去现在将来受传统居住****惯的影响,人们的思想意识上还不太能够接受高层,不少老人觉得电梯不安全,有人甚至认为高层就是办公用的,住进去没有家的感觉。人们对高层的排斥主要源于早年对高层住宅的“心有余悸”最初的高层住宅大多是用于动迁安置住房,大多是小户型,以一室,二室为主,进深长,基本上都是暗厅,设计不合理,而且由于是点式建筑,房间的采光,通风受到影响,楼房的设施配备像电梯等的档次也跟不上,不少高层都没有相应的物业管理,有的电梯在晚上11点左右就停止运行了,住在高层的人们回来晚了只能是爬楼梯,正因为这种种的不愉快经历,使人们对小高层也有了同样的畏惧。事实上,近两年高层从设计、配套、物业管理等方面得到很大的提升,与多层并没有实质上的区别,只是由于高层在市场上还不是一个主流住宅形式,人们接触的少,没有体验到它的好处,而改变原有的认知也还需要一个过程。高层住宅的优势正逐渐显现,人们的居住****惯在不断改变。高层必定成为未来住宅形式的主流产品!何谓高层?高层住宅是指层数为12层至30层的住宅,其平面布局类似于多层住宅,有载人电梯但无消防电梯。高层住宅是一种约定俗成的说法,在国标《住宅设计规范》中并无此定义。根据规范,电梯和楼梯共同作为公共垂直交通工具,?.1?2?3?4?5作为房地产的销售人员,如何能够成功地将房子推销出去,除了房子本身的质量过硬之外,与销售技巧和话术也是有很大关系的。方法/,最大的一点忌讳就是以貌取人。不要根据客人的衣着打扮来暗自揣测其是否能够有购买力,如果以势力的眼光和态度来对待客人,那么毫无疑问,你将会失去一个甚至他背后更多的潜在客户。.对所要销售房子的各个户型都有很透彻的了解,当客人问起任意一种户型时,,比如几室几厅,南北朝向,公摊面积等等。,这是很让人反感的做法。要认真听听客户的要求,比如是想要错层的,还是复合的,喜欢临街的,还是靠里面些的……综合这些信息,来给出最符合客人要求的户型。.介绍房子时,可以多说说优点,比如低层房让老年人行动方便些,,好些……绝对不能对房子的硬伤或很明显的缺点做出虚假的掩饰,反而更能赢得客人的好感。,销售人员不能流露出不满。可以主动送上户型介绍资料,表示可以随时与自己联系。并且送上自己的联系方式,请客人带回家仔细研究思考,市场营销技巧很多老板创业都是从销售起步的。如IBM的创始人以前就是一个很好的销售员。做好销售,一方面能积累资本,为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意的能力。不管是替人打工还是自己开公司,销售都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺产品,而是市场,要生产市场需要的产品,要把市场需要的产品推销出去,需要市场营销。我认为销售是营销的核心部分。如果学会了做销售就是学会了做生意。因此,对有些人来说,要创业,不妨先从做销售做起。那么,如何做一个成功的销售员呢。销售员需要一定的素质。这种素质,有的是先天具有的,但更多的是后天的努力。销售能力也是一个人创业的基础。◆熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。。◆熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类,哪些是核心客户,那些的非核心客户,哪些是重点客户,哪些是非重点客户,客户可以分成几类,按照什么方式分类,争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。◆熟悉产品的市场。市场怎样细分,竞争对手有哪些,市场的容量如何,客户的地理分布和产品的时间分布如何,产品市场的短期发展趋势(未来2-3年的发展趋势)。◆推销产品时,要合理安排时间,要根据客户的购买****惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干,要随时总结经验,不断提高。而且销售还具有这样的特点,就是一开始着手的时候非常难,无从下手,随着时间的增长,会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动,人际关系网会大量扩大,信息量也会大量增加,这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。公式1:成功=知识\+人脉公式2:成功=良好的态度\+良好的执行力◆推销产品就是推销自己介绍自己,推销自己比推销产品更重要.◆不断的派发名片◆任何时候任何地点都要言行一致,就是给客户信心的保证◆客户不仅仅是买你的产品,更是买你的服务精神和服务态度。◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作◆要作好计划安排,先作好计划,才能提高时间的利用效率,提高销售的效果。在制定