文档介绍：我国民营企业营销国际化问题与策略摘要: 本团队长期从事论文写作与论文发表服务, 擅长案例分析、编程仿真、图表绘制、理论分析等,专科本科论文 300 起,详情加伍老师。由于我国加入 WTO 后国际市场壁垒的减少,民营企业有了更多的机会在全球发达的消费市场中展示实力和发展自己的事业,实现跨国经营。然而事实上,我国取得国际营销成功的民营企业并不多。由于自身经验不足,对国际营销缺乏头绪,盲目上阵从而导致失败的大有人在。本文分析了民营企业国际营销中存在的一系列问题,结合现代国际市场营销理论,提出我国民营企业国际化营销的对策方法,并以此指导广大的中小民营企业实现成功的跨国经营。关键词:民营企业;国际营销;策略改革开放以来,民营经济在我国得到了巨大发展,在整个经济中显现出越来越大的辐射力,是中国企业未来决战世界市场的中坚力量,民营企业已成为经济结构中重要的组成部分。发展与壮大了的民营企业不断在国际市场上崭露头角, 逐步成为跨国经营领域的一支重要力量。尽管民营企业对外投资起步时间较晚, 但近年来民营企业海外投资步伐明显加快,在对海外投资过程中,国际营销策略已经成为企业经营成败的关键,但是,目前很多民营企业尚缺乏国际营销方面的经验,对国际营销一知半解,没有科学的战略规划。 ,所做的大部分是外贸出口,产品一旦交出去企业就不会去关注目标市场的反应,缺乏长远科学的国际营销规划和设计。有时企业虽然已经迈出国际营销的步伐,但大都只是一时热情,凭企业主喜好选择目标市场进行投资,或者面对名目繁多的展会,没能选对其中适时、适度与企业营销计划相匹配的展会,盲目参展。由于这些营销规划没有一个具体实施过程,缺乏科学合理的规划,往往进行到一半就中断了,对企业资金、人员、技术都是一种浪费。根源是民营企业家普遍缺乏国际营销经验,往往凭一时的冲动,认为与其慢慢规划,不如快马加鞭,先入为主,这种短视的行为最终尝到的只有苦果。另外一方面,,对国际营销理论认识深度也不够,不太重视企业的长远发展。盲目实施多元化战略 20世纪 70年代,全球兴起了一股多元化浪潮。 80年代,民营企业也跃跃欲试,希望多元化经营能够开拓企业新的发展之路,进入 20世纪 90年代后,民营企业因多元化经营而失败的例子却屡见不鲜。如中国的巨人集团,曾因其桌面排版印刷系统的超高增长而创造了奇迹,但涉足房地产和生物制药后,却因经不住 1997 年的经济滑坡而以倒闭告终。又如日本索尼公司斥资数十亿美元收购好莱坞哥伦比亚电影公司,希望籍此进军电影业,但最后却损失了数亿美元。可见,多元化的路子,并非想象的那么好走。笔者认为,有必要对民营企业在国际营销中产品多元化战略进行分析:我国民营企多数属于中小企业范畴,以这样的企业基础去搞多元化经营,客观条件不具备,而企业本身爱跟风,弄个集团就想多元化, 不管了解不了解,脑子一热就进入,什么都想干,结果什么都干不好,弄得主业不主,使整个企业陷入困境或导致破产。民营企业许多方面才刚刚起步,它的产品的竞争能力比之跨国企业绝对不行,在自身主营业务未稳时就盲目地进行多元性,造成了资源不足、浪费,影响了主业的市场开拓,相反,专一化才是民营企业正确的道路。品牌推广战略落后民营企业普遍不重视品