文档介绍：迎新年创维电视促销策划书被策划单位: 策划单位(策划人): 策划完成时期: 2012 年 12月 17 策划书适应时间段: 2012 年 12月 25 日至 2013 年 1月 10日策划书编号: YX11230 前言随着市场经济的不断发展,市场上彩电的型号、数目及样式趋于多样化, 电视机市场竞争非常激烈。中国液晶电视市场中 LED 背光和 3D 电视仍显现出快速的上升发展势头。另外, 大尺寸产品在中国液晶电视市场受到越来越多消费者的青睐。目前中国液晶电视市场的格局变化体现出目前中国液晶电视市场消费者越来越强的消费能力和对产品性能的更高要求。创维液晶液晶电视具有强大的娱乐功能,推出后受到消费者的热烈欢迎。但在国产、外资企业的竞争下,创维电视的销售一定会受到影响。目录一、创维彩电的促销目的二、彩电辽阳市场状况分析(一) 辽阳地区环境分析(二) 产品分析(三) 竞争分析(四) 消费者分析三、市场机会与问题分析(一) 优势(二) 劣势(三) 机会(四) 威胁四、确定创维电视的促销方案五、预算六、进度安排七、人员分配附录一、创维电视的促销策划目的迎新年创维电视促销的目的 1 、提高创维的知名度和美誉度,激发消费者的购买欲望,提高销售额。 2 、带动创维系列产品的销售,提高创维电视产品的市场占有率和竞争力。 3 、通过回馈消费者的促销活动,培养创维的忠诚顾客和培育创维的潜在顾客,拉动创维的销售。二、创维电视市场状态分析(一)辽阳地区环境分析辽阳位于辽东半岛城市群的中部, 是一座历史悠久的文化古城, 也是新兴的现代石化轻纺工业基地, 地理位置优越, 并且矿藏、天然气十分丰富, 工业门类齐全, 化工工业更是国家重要基地之一, 经济发展十分迅速。辽阳现有面积 4744 平方公里。年末全市总人口 182. 4 万人。全年出生人口 12941 人, 出生率 ‰; 死亡人口 17531 人, 死亡率 ‰; 人口自然增长率- ‰。全市一般预算收入完成 100. 2 亿元,为年度预算的 % ,同比增长 31% 。其中,市本级完成 26 亿元,为预算的 % ,同比增长 % ;县(市)区级完成 74. 2 亿元,为预算的 % ,同比增长 % 。随着辽阳的经济的迅速发展, 人均的收入的提高, 消费的水平就会提高,对开发辽阳市场有很大帮助。(二)产品分析 1. 创维液晶彩电所处市场环境(1 )产品发展的宏观条件随着人们物质需求的极大提高,人们对电视这种消费品也提出了更高的要求, 其中创维液晶为高端产品, 其技术为主流产品, 因此在市场上有很大的发展空间。(2 )影响创维液晶彩电销售的微观因素液晶的多娱乐功能等技术,至少领先业界半年左右,竞争对手的数少, 而且创维的品牌知名度相对来说比较高, 能满足消费者的心理需求。而且创维作为专业做电视的品牌, 在彩电行业的专业性也很受消费者的认可。 2. 市场竞争情况(1 )技术比较创维液晶电视的潮流技术, 同类产品比较少, 目前市场上, 海信和 TCL 算是与之竞争比较激烈的两个产品。而面对国外产品的进一步竞争,则需要发挥自己的专业优势,进一步提高知名度。(2) 同类产品的市场构成创维产品的质量和专业性具有一定竞争优势,但是在价格上,相对海信,则具有一定的竞争威胁。但创维可坚持自己的高领域路线, 坚持自己的市场份额。 3. 创维液晶电视竞争总结与评析(1 )确定品牌定位创维的在电视行业的价格较高, 但是价格并不是决定性的因素, 如今需要的是将价格竞争过度到品牌竞争。只要利用好品牌的知名度,就可以扩大销售。(2 )走高领域路线创维在产品技术上创新, 主要定位于中高端消费人群, 特别是在专业性更强,在技术上更加过硬。(三) 、竞争对手分析 1. 主要竞争对手的构成情况在内资液晶电视品牌中,海信、创维、 TCL 等传统厂商都很有实力,而外资品牌比较复杂,其品牌有 SONY 、 LG 飞利浦、等。 2. 与主要竞争对手的主要优劣势比较分析(1 )海信①. 主要优势比较 a. 节能又环保采用平板绿色节能新技术,辐射极低,健康又环保。 b. 寿命长其机身超薄,有四重散热技术,使得产品寿命更长。②. 主要劣势比较其功能于液晶相对较少,只可以浏览图片,却不可以制作 MTV , 有K 歌功能,却没有看电影等其他功能。(2) .TCL ①. 主要优势比较 a. 环保运用自然光技术,不仅可以健康护眼,还更环保。 b. 具有人性化有出色的电视菜单操作界面,更有来电通功能。②. 主要劣势比较价格较高,外型不够时尚。(四)、消费者行为分析 1 、消费兴趣(1 )影视: 与华数合作提供的精彩最新影视也为用户的娱乐生活带来更多乐趣。(2 )游戏: 3D 体感游戏等众多功能于一体,在为用户