百事中国区渠道谈判技巧.ppt

文档介绍：谈判是什么?谈判的特征1。协议的达成有赖于双方共有的兴趣2。双方将需要作出妥协以达成协议3。销售谈判是销售过程的最后部分4。双方有本身的底线/定位谈判中面对问题/困难是什么?如果要谈判成功,需要做些什么?有助成功谈判的一些条件1。谈判的风格2。准备的步骤3。谈判的战略1。谈判的风格柔性或硬性谈判?应当从哪个立场出发呢?柔顺式:不要让我们的谈判的风格成为我们的谈判弱点;相反,要让我们的谈判的风格成为我们的谈判强项2。准备的步骤