家乡包裹营销项目策划.ppt

文档介绍：家乡包裹营销项目策划方案一、市场分析二、市场定位三、营销目标四、营销组织提要五、营销策略六、业务规定七、奖励办法八、相关要求一、市场分析?SWOT分析?优势:品牌信誉、服务资源?产品+免费(优惠)邮寄=包裹?劣势:经营理念滞后、时限无法保证?投递环节薄弱、查询没有实现?机遇:人员流动频繁、服务中小企业?我省物产富饶、旅游资源丰富?挑战:业务运作复杂、物品流通渠道?多样、产品自身吸引力二、市场定位亲情市场旅游市场商务市场(一)亲情市场?1、居民百姓:亲友、同事互赠、节假日慰问等人际交往方面的需求、以及表达对亲人、朋友的挂念。?2、特定人群?校园市场:2004-07年全省累计招生54万人?军营市场:部队官兵来自五湖四海?务工市场:(二),旅游总收入达380亿元人民币(三)商务市场行业公关会务市场福利市场中小企业三、营销目标?(一)收入目标:2008年收入计划800万元,目标1000万元?(二)能力目标:全省设立家乡包裹展示专柜不少于30个?(三)发展目标:打造成包裹亲情化服务品牌