文档介绍：、项目运营服务目标1、根据项目现状,通过深度市场剖析、精准产品定位与延伸等深入研究并形成市场定位,进而形成围绕定位的详细操作方案,使项目达到预期的竞争力和销售目标。2、通过准确精炼的文字渲染和视觉表现,提高项目形象,建立项目美誉度和知名度,增加品质对售价的支撑。3、通过专业的市场营销策划和精准的实效执行,保证项目销售顺利进行。4、通过本项目策划推广,在实现项目良好销售业绩的前提下,推动企业品牌建设,树立企业品牌形象。二、合作方式1、为发挥双方专业优势,保障项目成功开发,本项目营销策划、推广设计采用独家委托、全程合作方式,内容包括:营销策略、广告平面设计、媒体发布策略、销售市场调研、营销事件策划。三、项目全程销售服务内容第一部分1工作类别:消费者定位及建议2工作要点:①目标客户需求调查:、目标客户的居住特征和消费特征的研究;b、目标客户的定位、经济特征;ac、客户看房,购房心理因素;d、客户选择楼盘时主要关注的条件;e、客户看房,购房的目的;f、客户看房,购房追求的生活方式;g、客户看房,购房信息获知渠道;h、客户置业动机分析;②竞争市场研判:a、区域竞争项目市场供需状况分析b、区域竞争项目价格及推售分析3阶段性工作成果:a、配合贵公司的项目进度,提供相应的消费者定向研究报告。b、竞争市场研究报告(以月度报告进行)。第二部分:1工作类别:营销推广建议2工作要点:①销售策略:a、物业的定性认识;b、项目销售的Swot分析;c、媒体公关及公共关系建议;d、开盘时机选择;e、统一说辞及软文撰写架构;f、销售人员的培训计划准备g、销售组织和销售造势计划;h、定价方法和付款方式建议;i、销售计划和销售控制的制定;j、回款计划、方式建议;②广告策略建议:a、广告推广目标客户的建立;b、诉求群体和诉求重点;c、媒体计划和媒体购买建议;d、媒体排期及发布建议;e、投放预算及效果评估;单张、展览、展示设计建议);DM、品牌形象及应用设计建议(楼书、户型册、海报、fg、卖点组合方案;h、促销活动营销方案;③阶段性工作成果:1、项目总体策划、推广、营销建议,并提交《销售执行报告》;2、贵公司所需的其他策划方案;四、项目全程推广服务内容第一部分:整合营销传播策略规划及实施1、整合营销传播策略规划①市场战略市场定位项目品牌形象定位②广告推广策略和创意构想③媒体策略建议④促销活动策略及工具选择建议⑤关系行销策略建议(各类公关活动、新闻炒作等)2、整合行销传播策略执行①营销推广建议:下月推广策略调整计划/广告运作安排/阶段媒介发布计划②创意方案:报纸广告创意/杂志广告创意/户外、车体、网络、电视、楼宇广告创意/单张广告创意新闻发布计划建议/③新闻宣传策略:新闻主题建议活动策划/④营销活动策划:活动创意广告推广主题:广告推广策略、广告语方案、系列推广主题⑤.⑥广告风格拟定:诉求方式、平面表现、广告文案撰写⑦各推广阶段广告策略:推广主题、诉求内容、广告平面表现、媒体建议、工作进度⑧项目卖点整合:项目阶段卖点整合、提炼、推进第二部分:项目品牌识别系统建立与视觉设计1、标志2、基础系统设计:标准色、辅助色/中英文标准字体/标准组合/印刷字体/辅助图形/项目标/项目标准字体样本/项目标准组合样本准色样本应用系统设计3、品牌推广物料设计:品牌会刊、报纸广告、户外广告、车体广告、杂志广告①资料//手提袋门牌请柬胸卡信纸/信封//文件夹②销售应用物料设计:名片/VIP卡//纸杯/户型单页。袋/停车售楼处导示牌、三场营造:工地围板4/工地广告牌///楼体条幅/路灯旗售楼处欢迎牌/导示/售楼处形象展示/背景板。5、售楼处包装设计:展板规范(项目简介、房型图、销控表、付款方式、装修标准、物业管理、设备配套等)/台面标牌(领取资料、洽谈处、收款处、签约处等)/营销中心导示牌/营销中心功能指示牌/门楣标牌(财务室、资料室、洗手间标牌)/示范单位标牌(户/示范单位警示牌(禁型、面积、功能)/示范单位功能指示牌(房间面积、随楼附送等)止吸烟、禁止拍摄、请勿触摸)/吊旗。6、户外流动展示设计:项目参加展会方案及相关的平面设计各项活动的背景板、展板、/公交车体广告。///导示等看楼车体形象户外广告、促销及公关活动礼品设计。7第三部分:、报纸广告2、楼书3、海报4、直邮8、新闻通稿、广播广告文案创意与文字撰写75、户型单张、杂志广告610、软文广告9、项目电视、楼宇影视广告脚本创意五、服务收费标准及付款方式