文档介绍：超市营销策划方案方案一:超市营销策划方案一:环境分析1:目标居住群十三栋住宅居民,一个村落(约三百户人),县人民政府,镇政府,江口县最大娱乐城,散落住宅(二十几处)2:现在目标群离超市十分钟左中的散户,赶集村落人口,其它流动人口,建筑民工。二:竞争者1:具有规模商店为一家(相比较而言)有一定的竞争性2:其它五家均为零售户无竞争性,但能产生客户截流两者不在商圈以内三:交通:1:有公交停车站2:处于十子路口,拥有主要干道两条四:问题1:超市地段处于江口县新开发地段。根据居住群来解释,新县政府还未搬迁,十三栋住宅现四处售完,还有两处正在进行,其余正处于建设状态。所有的住户还未搬迁。2:由于超市地段处于新开发地区,附近无菜市场和其它公民使用场所,显示超市现在情况处于单一状况。难以达到利用其它资源进入吸引客户。五:民工策略:现在的目标群和问题一显示,民工是现在的主要目标群体之和判断民工现在的人数之多。从而产生了巨大的消费群体。1:产品策略(根据民工生活习惯而定)2:价格策略(采用低价实惠)五:未来趋势1:从环境分析看竞争者,不构成太大的威胁(均不在商圈以内)2:未来居住人群众多3:目标住宅区为江口较高档住宅(以此看来有较高的消费能力)4:根据附近居民得知,商圈中将会有一个建材城形成5:县政府的搬迁,将有望打造江口一个新的经济区(但是由于当地有赶集的风俗,这个经济区不适于赶集,从而少掉一个优势)六:威胁(假设)根据以住宅群和目标客户以及未来趋势分析。在未来很可能有一家大超市坐落于这个地段。住宅分三阶段进行:第一阶段:现已完成八栋,售完四栋。其余四栋正在进行。第二阶段:三栋正在进行建筑第三阶段:两栋正刚好打完地基(含假设开超市据点)住户分三个阶段搬迁:第一阶段:搬迁住户,四百人左右。(第一阶段住宅)时间为半年第二阶段:搬迁住户,八百人左右。(第二阶段住宅)时间为一年半第三阶段:搬迁住户,一千人左右。(第三阶段住宅)时间为两年假设:如果,此超市规模如以上假设,估计时间将是在一年半以后。因为在第一阶段搬入,超市一切开支不能自何,会处于亏本状态。所以,推定时间定在一年半以后。(但是在时间上面,会给好又来超市足够发展空间和市场地位的建立)从此进行分析和判断:从三方面设想,但是实施时间为一年以后的。因为那建立超市门面,必须一年以后才能完成。第一方面:超市为五间门面,面积为250平方米。初步预估资金(x万)。但是供应商铺底预估资金为7万。此规模超市最佳开业时间定位于第二阶段。第二方面:超市为六间门面,面积300平方米。初步预估资金(x万)。但是供应商铺底预估资金为9万。此规模超市最佳开业时间定位于第二阶段。第三方面:超市为七至八间门面,面积350—400平方米。初步预估资金为(x万)但是供应商铺底为10—12之间。此规模超市定位最佳时间为第三阶段。(需要考虑,本地住户是否能让此规模超市盈利)。假设竞争对手威胁层次细分:第一方面为最具竞争者,第二阶段为最大威胁竞争者,第三者处于观望状态(根据情随时调整策略)。营销方式:1:短期策略2:中期策略3:长期策略三者,都必须从资金,超市能力,资源,住户每个阶段搬迁人数,住宅建筑的进度。来进行考虑一:短期(时间期限为半年)现在的目标群:根据资料显示,周边的村落,离超市十分钟路程散户(但是会被竞争者截流一部分)策略:从现在情况来看,现今的目标群为超市的主要客户,最重要的盈利点。从假设竞争者为出发点进行策略1:产品定价2:提升知名度3:增加美誉度4:核心竞争力(集中资源)5:随环境变化而调整策略产品定价1:根据整个江口县三个大超市对比进行定价()2:根据产品空间定价3:心理定价(如透明产品定位为低,非透明产品定价高)提升知名度1:宣传(制定大型广告条副)2:产品,价格(利用口碑营销)3:服务态度4:是否可以增加特色化产品(利用产品差异化口碑传播)增加美誉度1:服务态度2:产品优越,价格优惠3:超市购物环境核心竞争力1:分散资金把现有资金,分散进货。如:最畅销的产品为先进,少屯货,多进一些产品使产品更加多元化。2:集中,多产品品类3:供应链(是否具优势)二:中期(时间为半年以后至一年)中期营销策略,从住户搬迁人数,周边环境发展状况,短期策略的反响来进行考虑。1:资源整合2:资金优势3:客户资源(制定相应策略)资源整合根据搬迁住户人数制定1:找煤气经销商,看是否可以进行代卖(突出便捷优势)2:找矿泉水经销商,看是否可以进行代卖(进一步打造便捷优势)3:看是否顾一个人进行专门跑腿(专门为客户跑腿办理一些杂事,如:电费,水费,电话费)根据本店客户或非客户进行相应收费标准。资金优势:扩大经营规模(注意,环境是否会制约扩大经营规模)客户资源:1:办理相应的会员卡制度2:开展每月,每周,每日的活动三:长期(一年以后至两年)长期营销策