文档介绍：小组成员: 巨人集团和史玉柱的败中取胜一、巨人集团的创业?世界经理人从上世纪 80 年代末开发汉卡起家,史玉柱近 20 年的创业生涯跌宕起伏: 珠海鼎盛时期,他是“中国改革风云人物”; 珠海末期,多元化“大跃进”令“巨人”轰然倒塌,史成为“中国首负”; 90 年代末, “脑白金”把他推至“中国保健品第一人”。(一)史玉柱的创业过程? 1989 年8月,史玉柱承包了电脑部,开始创业。? 1990 年,史玉柱专心研究,却遭妻子抛弃,家庭破裂。? 1991 年,珠海巨人新技术公司注册成立,史玉柱任总经理。? 1992 年,巨人公司升为珠海巨人高科技公司, “巨人”发展初具基础。? 1992 年开始,史玉柱和“巨人”步入辉煌,史玉柱本人也名利双收。? 1993 年至 95 年巨人在计算机产业上遇到了致命的困难。使巨人不再“巨人”。? 1995 年底真正放弃了计算机行业,改投保健品行业。在这,他又像找到了灵感,在这行业又发展了起来。? 1994 年8月巨人脑黄金正式启动,在市场有掀起了一股热潮。? 1996 年史玉柱花费 850 万资金都投资巨人大厦,又有一个转折点,到后来的大厦倒塌。使他又在此受挫。?到后来的脑白金,黄金搭档。?1、拥有铁人般的意志,和不怕失败的意志力。?2、承担风险的压力,和一般人没有的胆识。?3、拥有强烈的社会责任感。?4、优越的领导能力,决策能力。?5、创新和营销(二)什么原因,让他在一次次失败中重新振作? (三)什么原因导致他的失败? 1993 年,市场变化很大,很多国际各大电子企业携资金技术打入中国市场,给中国的民族工业发起了致命的打击,巨人集团也没有躲过这一灾难,西方国家的闯入,掠夺了中国的绝大部分软件市场。虽然事情发生地突然,但是,没有做好提前的警惕,这个是很失败的。由于出道时间不长,很多经验都不够,这个导致了巨人集团的第一失败。(四)他的成功复出有说明了说明? ?面对于失败,我们不能退缩,我们需要的是勇敢地去面对,去找出自己的不足之处, 在此,史玉柱做得非常好,主要分一下三点: ?第一、懂得放弃旧的,去创新新的产品。?第二、学会了多方面的投入来给自己的商业降低风险。?第三、吸取了之前失败后的教训,归纳总结,给了自己一条的、非常正确的路线。二、史玉柱的管理体制是如何演变的,特点又是什么? ?原则一: 通过创新实现差异化?原则二:集中优势兵力?原则三:低成本快速扩张通过创新实现差异化?一脑白金为例:在促成脑白金神话的各种因素中间,通过创新实现差异化,无疑是最重要的因素。脑白金的创新是深入的, 全方位的,非常彻底的。从产品配方、促销手段、广告投放、渠道控制、分支机构管理等众多方面,脑白金全部进行了大胆的创新。而创新带来的差异化,则成了脑白金成功的最主要因素。集中优势兵力?众所周知,史玉柱是毛泽东思想的狂热崇拜者, 在营销战中他一贯采用毛泽东的作战思想的,其中最关键的一条就是“集中优势兵力,各个突破”。这个原则,史总曾多次在营销会议上强调。?在上海健特,不管史总多忙,每月一次的营销会议,史总都要亲自参加,亲自和省级办事处老总们沟通对于当前阶段的销售形势看法,提出自己的解决方案,同时还要鼓励省办事处老总各抒己见,提出不同看法,然后史总一一解答,务求解除包袱、统一认识。如果方案多数人不同意,史总也会撤回方案重新修改,当然这样的例子并不多。低成本快速扩张?一脑白金为例:脑白金创业时期的启动资金来源有很多种说法,启动资金数量也有多种版本。有种说法号称 50 万,这肯定是夸张的说法,但不管怎样,脑白金的启动资金都不会是一个大数目。而这笔数目不大的资金,在两年的时间内,竟然基本上启动了全国市场,实现了 12 亿元的年销售额,不能不说是一个营销奇迹。脑白金的成功集中体现了“低成本快速扩张”的原则。?为了能够低成本快速扩张,史总可谓想尽了一切办法。在脑白金启动时期的种种行为上,不难发现其踪迹