文档介绍：销售团队建设与管理目录一、课程介绍(Course) 2二、讲师介绍(Trainer) 3三、提交需求(Needs) 4四、联系我们(Contact) 6附、淘课介绍(Taoke) 8附1淘课商城 8附2培训宝工具 9附3培训人社区 9附4淘课企业学习研究院 10一、课程介绍(Course):6小时授课讲师:课程价格:14200元课程编号::营销队伍管理的常见问题中国企业销售管理的困境中外企业销售管理的差异中国市场的环境的五大特征销售队伍常见的七个问题销售队伍现状的分析第二讲:营销经理的角色认知与职责营销经理与销售代表的工作差别领导者常见的观念误区营销经理常见管理误区良好团队的七个特征团队管理的原则有效控制的核心目标营销经理的管理职能营销经理的工作职责?营销经理角色定位优秀的管理者特质第三讲:销售团队管理要求销售管理的核心如何制定销售目标销售团队的推销原则销售团队的建设、管理与运作管理分析与决策方法建立高效团队第四讲:销售人员的薪酬设计“销售模式”与薪酬设计“市场策略”与薪酬设计“设计与适用”与薪酬设计第五讲:销售人员的甄选销售人员的招聘——销售人才招聘的4个大定律甄选流程——选对销售人才的4个关键步骤有效甄选业务代表的原则——分清4个级别的销售人员面试的典型问题及误区——选聘过程中的5个典型陷阱销售冠军相——伯乐识才术信息来源的——背景调查的问题与注意事项留人“三宝”第六讲:“放单飞”前的专项训练销售人员的职业生涯规划销售人员的专业素质培养销售人员的心智修炼销售训练中常见的问题——培训的“马太效应”-确定重点培训“放单飞”前的系统训练——设计培训流程和实施职场实战训练技巧——实际案例演练实战训练方法分享——培训的“21天效应”-巩固培训效果第七讲:销售队伍的过程控制要点“四把钢钩”管理模式销售例会的目的、内容及注意点一)经营管理分析会议营销例会早会经营运作二)随访、随查随访的原则随访的注意事项随访的技巧三)述职及工作沟通业务代表的工作述职业务代表的工作沟通四)管理表格的设计与推行管理控制表格的要点基础管理表格行为、过程管理销售活动管理报表五)四把钢钩的组合运用三种类型的销售队伍有效控制的四个夹角第八讲:如何从整体上评价销售团队一)评估销售团队销售团队的动荡因素销售团队的溃散类型销售团队各种状态的应对措施二)优秀销售团队建设优秀团队的特征士气低落的原因团队发展的阶段分析团队中的角色团队建设的原则和途径团队中的冲突三)销售人员的在岗评价三维度评价法评价后的四种典型动作性格分析模型第九讲:针对销售队伍实施随岗辅导随岗辅导的重要意义及内容销售动作的随岗训练程序提高新人的留存率个别辅导和电话辅导随访观察时的注意点第十讲:狼型销售团队文化塑造十大文化塑造高绩效销售团队文化根植大脑的战略思路