文档介绍：销售总监职位说明书系别:经济管理系班级:08级人力资源管理2班姓名:赵雷学号:4日期:2011年6月19日销售总监职位说明书岗位名称销售总监所属部门销售部门基本资料直接上级总经理直接下级销售经理职等职级管理人数(人)薪金标准职位概要定并推进实施全面的销售战略、销售方案,有效地管理客户。岗位职责(按重要性排序)职责细化频度(划Ö)占用时间(%)每日每周每月每季每半年每年协助总经理制定总体的市场发展战略、目标并组织分解落实相应的公关策略和具体实施方案协助总经理建立全面的销售战略%制定并组织实施完整的销售方案全面负责公司市场拓展业务,参与公司战略发展等重大问题的决策负责制订本部门相关的管理制度和办法,并进行管理组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务%引导和控制市场销售工作的方向和进度负责对下属工作指导,并进行绩效考核负责对新上岗销售专管业务培训负责搜集市场资料,进行深入的市场分析,提供市场运作的方向性建议根据市场信息制定开发计划%执行被批准的或上级下达的开发计划,定期做出开发报告了解行业动态和竞争对手发展变化,不断改善销售策略,成为最具有竞争力的供应商走访客户,展示公司形象和能力,拉近与客户距离负责管理客户沟通与联络,巩固、扩大客户范围;对重要部门进行公关并对公关项目进行整体管理负责客户反馈的内部传递%,直接与客户的采购部发生联系,%,,,与海关、货代、船代发生联系任职资格1、教育管理、市场营销等专业本科以上学历2、工作经验8年以上销售、市场营销管理工作经验3、培训战略管理、战略市场营销、管理技能开发、组织变革管理、合同法、财务管理等方面的培训4、技能/能力熟悉现代管理模式,熟练运用各种激励措施;有丰富的市场营销策划经验,能够识别、确定潜在的商业合作伙伴,熟悉行业市场发展现状;具有优秀的营销技巧,较强的市场策划能力和运作能力;良好的口头及书面表达能力。5、其它工作细致、严谨,并具有战略前瞻性思维;具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力;优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力;具有高度的工作热情和责任感。工作条件工作时间特征一般工作时间固定□偶尔变动□经常变动□主要工作时间白天□晚上□不确定□工作环境办公室,舒适危险性:基本无危险,无职业病危险岗位关系可直接晋升职位总经理可相互轮换职位总经理助理可晋升至此职位销售经理直接上级(签字):任职人(签字):岗位编号:日期:*注:“%”指每一项工作职责在职位承担者的总工作时间中所占的百分比企业根据自己的情况,自行填写。附件1:工作分析的计划一、计划的目的: 1、明确岗位工作量9q&u6[;r!}+|!K2L:e4l2、、进一步完善岗位职责内容二、调查分析内容%|-e,[2B6h%`2g;H2s"h(q9r%~% 项目内容方法(1)工作时间日常工作时间、加班时间及各项工作时间分配现有资料查询、工作日志填写、观察法%N  P6x:N1A6u-C;c'}"s3N;j:\3b (2)工作总量履行岗位职责所需完成工作任务总量、工作成果描述、完成标准界定现有资料查询、主管访谈 3X#]6z-t"_!g1_)d:l.(3)工作流程完成本职工作流程及重复性工作流程个人与主管访谈、资料查询内外联系完成本职工作必须与之发生联系的部门、其他、岗位以及影响其工作完成的其它因素工作日志、个人访谈三、整体工作安排0T&_;k!}3w(D*|工作项目对象内容时间4R#r  M5A!M$A8X3?;H5m'w:H#C"s5b7K.~  C(1)试点总经办以总经办为首次分析试点部门两周多6(2)总结与改进总经办根据分析结果及分析工作中出现的问题对整个流程作出修改一天*K6t8V$j3q(3)全面实施其他各部门开展工作分析,进行调查与访谈五周结果分析、撰写其他各部门总结、分析调查结果,对不全面部分进行补充收集两周s"(4)/V/'S#e-O结果上报与审核分管领导四、试点分析工作计划:J 项目内容责任人时间; (1)准备工作1、现有资料收集与分析;2、确定需补充收集资料;3、设计收集工具;4、排定实施日程5w/l.\*t3W+S&&r(S4r1c  j*d&R (2)实施前期召开部门会议,公布日程、发放工作日志/问卷,告之填写方法.(3)实施中期1、记录日志;2、现场观察销售总监岗位一周#y0o$g;c7l)y(4)销售部前两天1、整理日志、观察记录;2、基层访谈;3、中层访谈(5)销售部第三、四