文档介绍：:..把去年读的《爆品战略》一书结合之后阅读的一些书籍给大家做一个分享:爆品思维就是找准客户的需求点,直接切入,做出足够好的产品,集中所有的精力和资源,在这一款产品上做突破!也就是单点突破,这是互联网最核心的打法!产品是1,营销是0,有营销无口碑(好产品)必死无疑!很多人会问你作为一家企业,一天到晚的去想怎么营销、定位、占领心智位置、怎么推广,产品不管了吗?是啊,作为一家企业,在你生产的能力下生产公司能做出的好产品不是企业的天职吗?其中作者总结到爆品三因素:一个极致的单品、杀手级应用(不要过多聚焦于产品功能点,而应该找到用户的应用点(用户的感知质量物超所值性价比高)爆炸级的口碑效应(利用用户的社交口碑效应)作者举例讲了腾讯产品手册:通过搞定用户的使用场景,搞定用户!不管传统行业还是互联网行业,做生意就是做流量!传统遵循店面大多、招牌亮、广告大力砸必然带来持续多流量,在互联网经济的环境下,游戏的规则有所不同,遵循流量黑暗森林的法则,流量为王,常常出现跨界打劫!而且流量的分布很多时候也呈现出二八原则,当下我们的所用的微信、微博、抖音等热门APP吸收了大量的流量。紧接着作者引入了颠覆性的微创新的概念(微小硬需、微小聚焦、微小迭代,就是一针捅破天让用户尖叫)能带来非线性的改变。传统企业特别依赖广告、营销,所谓的“营销为王”“渠道为王”就是这种策略下的产物。但是,在这种策略下产品不仅不是第一位,用户体验更是被严重忽视。这种竞争策略的好处是:带来较强的品牌溢价。这使得为了占领心智阶梯,定位有一个最核心的武器就是寻找信任状。第一招是抢第一:心智阶梯位置无人占据,抢先占位。有一些做企业咨询的公司,定位的一个常见招数就是在xx后面加一个领导者。我只要看到有企业的口号是“《x行业领导者”,一般都会问,你们是“定位”的客户吧?要想抢第一,定位就是要让你聚焦、做减法,这个是很有用的。定位还要让你砸广告。这种模式,基本上是强广告强推,但是广告一停,消费者又记不住了。第二招是强关联,心智阶梯位置已被占据,企业可努力与阶梯中的强势品牌关联起来,使消费者在首选强势品牌的同时,紧接着联想到自己、作为第二选择。比如,七喜,定位自己为非可乐;东两阿胶宣传滋补三大宝:人参、鹿革和阿胶。第三招是技术和品牌拉动:通过技术牌或者猛砸广告的品牌效应,来建立公司的强区隔,然后进局者没有办法超越甚至跟随。寻找消费者心智中的信任状是以营销为中心,但是对新创业公司或者中小公司来说,这太贵了,无法负担。那“以用户为中心”的爆品战略给了这些企业机会如何打造爆品呢?作者认为第一步就是寻找价值锚心理学上有个词汇叫“锚定效应”,指的是人们在对某人某事做出判断时,易受第一印象或第一信息支配,就像沉入海底的锚一样,把人们的思想固定在某处。价值锚就是从用户的角度出发,从用户痛点、产品尖叫、爆点营销等维度,寻找他们对一款产品做出判断的价值锚点。这就像是在《思考快与慢》中系统1、、经验和直觉做出判断,不需要有意识的努力和思考。系统2通过调动注意力来分析被新决问题,做决定速度比较慢。但更理性、有逻辑,因此在认知上要付出更多的努力。丹尼尔举了一个子,当你所到“粉红色大象”时,第一反应是什么?大部分人的第一反应是在大