销 售 管 理 调 查 表（二）.doc

文档介绍：销售管理调查表(二)
 
区分
调查项目
主要检讨事项
记事
顾

客

调

查

销售网的形是否适当
 
销售网的维持与扩大方法如何
 

顾客的选定方法如何
 
拜访顾客状况
 
试用调查与实况调查
 
顾客接受同业竞争的程度
 

交易方式的效果
 
交易积效与交易方式的关系
 
价

格

价格如何决定
 
与市场的比较
 
各项产品的利润
 

价格下降对销售量的影响
 
销

售

推

外托工厂的意向如何
 

广
顾客的要求如何
 
不良品的退货及付款情形
 
增加主要顾客的分析
 

广告的程度
 
市场调查与产品研究
 
销售网的利用情形
 
同业竞争的重点
 
有磁信件的保管
 
销
售
业
务

接受订货的来往信件的处理
 
订货资料的整理
 

推销员差旅报告
 
办公室内的事务管制