文档介绍：2011年度孔府家酒业区域市场规划及预算渠道产品线设置:产品市场定位投入渠道主流度数香型主流价位产品生命周期是否需要优化大青花展示型团购68度5000元导入期 府藏系列主导型团购、商超36度65元导入期新品上市窖藏系列辅助型商超、流通36度28元导入期 中国家系列辅助型团购、商超、流通36度48元导入期彩箱大陶推广型商超、流通39度19元推广期老品升级产品价位:产品度数规格价格操作模式及预留利润点主流价格带经销商进价分销商进价酒店渠道商超渠道流通渠道团购进价返利进价返利进价售价进价售价进价售价售价大青花68°1*1底价模式58004600 50005%5000580050005800480056005800府藏六年38°1*6半控价模式1289850%11835%128198128**********窖藏二星36°1*6半控价模式583835%4830%42884248384548中国家红标36°1*6半控价模式48彩箱大陶39°1*%22 :分销+直营(团购)的模式分销渠道以区域经销商为主(北京郊区县)聚焦销售区域直营(团购)渠道以北京市区为主聚焦销售终端1、延庆2、昌平3、怀柔4、密云5、通县、6、门头沟7、顺义、8、大兴9、房山1、2、3、61、名烟名酒店2、中、小型商超3、社区便利店4、单位、个人团购1、3、4四、销售目标的设定:1、2011年度规划销量目标:500万。(总瓶数×出厂价)2、2011年度规划销量目标分解::单位(万元)产品40元以上40元—:单位(万元):单位(万元)终端类型名烟名酒团购商超流通社区便利店合计销售目标886911717551 :单位(万元)季度时间4月—6月7月—9月10月—12月2012年1月—3月合计销售目标12378210895003、2011年度销售目标任务细分:单位:万元销售模式终端类型(区域)2011年4月——2012年3月销售任务分解合计2011、4月2011、5月2011、6月2011、、:销售模式终端类型(区域)2011年4月——2012年3月销售任务分解合计2011、8月2011、9月2011、10月2011、