文档介绍：星月·国际纺织城招商及销售阶段性执行策略
第一部分:招商、销售工作纲要
一、招商区域
(1)盛泽本地及周边纺织产业集聚地,如吴江、震泽、桃源、横扇、七都、平望、黎里、嘉兴、湖州织里等。
(2)苏州地区:常熟、张家港、太仓等地
(3)长三角地区:南通、杭州余杭、湖州织里、绍兴柯桥、海宁、桐乡、常州武进等地。
(4)其他区域:棉纺织基地(山东潍坊昌邑、江西澎泽等)、麻纺织基地(宜兴西渚镇、黑龙江兰西县、云南宾川县等)、国内大型面料批发市场(福建石狮鸳鸯池、广州中大及国际轻纺城、南海西樵、东莞虎门等布料市场)
二、核心招商策略
核心招商策略一:与政府、行业协会形成战略联盟,迅速启动招商。
首攻周边纺织重镇、联合当地政府和行业协会,成片击破。
迅速整合盛泽镇政府/东方丝绸市场管委会、行业协会、厂商资源,迅速建立良好的合作关系。
如在交通上,开通“盛泽新汽车站—国际纺织城”的专线巴士,改善项目交通情况。跟城管及交通部门协商,在主要交通干道上设置“国际纺织城”的交通指示标志,方便外地采购商到达项目,为以后经营提供有利条件。
可以联合东方丝绸市场管委会或镇政府,举办或赞助举行纺织织造或面料设计方面的行业展会,面向目标商家进行宣传推广,扩大项目影响力。,比如,可成为“盛泽面料指数”棉麻产品数据采集点、赞助支持一年一度的“盛泽面料趋势发布会”并成为其分会场。
联合周边纺织重镇(如震泽:中国麻纺集群产业基地)政府,集体引进麻纺企业,共同构建全国首屈一指的麻纺面料交易中心。
与中国纺织工业协会、中国棉纺织协会、中国麻纺织协会、中国家纺用品协会等行业协会联合,在盛泽举行“棉或麻面料趋势发布会”或行业论坛邀请目标商家参加进行招商,同时可以在重点纺织产业集群地举办盛泽国际纺织城“产品推介会”等活动, 在产区内集中火力进行招商宣传。
核心招商策略二:整合长三角地区特色纺织产业集群地专业市场资源,拜访式深入招商。
整合长三角地区、珠三角特色纺织产地集群地资源,大型专业市场(如织里棉布城、中国南通家纺城、海门叠石桥国际家纺城、中国海宁装饰布艺城、常熟招商城)等,开展拜访式招商,潜在客户量大的市场可以单独组织产品推介会、安排考察车辆、广告宣传等
。
核心招商策略三:参加、协办大型展览会招商。
参加长三角各产区、交易区的各种展会、活动,接触产业名人、名企(商家)、政府官员、协会领导,建立初步沟通,收集潜在目标商家资料、释放招商信息。
核心招商策略四:针对行业大户实施“头羊”策略、整合名人效应迅速带动招商
针对市场中或行业的大户,实施“头羊”策略,以较优惠的方式或条件邀请有影响力和号召力的大客户进驻,形成“羊群”效应,促进小商户跟进。
聘请业界名人、名企老总、政府协会知名人士作为本项目的行业顾问,提高知名度的同时,得到优质的行业建议。
核心招商策略五:专业网站、刊物广告招商。
■自建网站,利用网络的迅速、便捷、低成本的特点加大宣传的力度,并为商户提供市场动态、供求信息等国际信息平台,与国际接轨。
与目前比较成熟的行业网站(中国绸都网、阿里巴巴等)的服务商合作,链接本项目网站,有效招商。
编制本项目的专业刊物让全球采购商了解项目,吸引商家,促进招商,并成为赢利的可能。
三、销售区域
(1)商户:盛泽及长三角地区产业基地和特色城镇为重点区域,尤其是其中产区专业市场中的商户。
(2)投资客:
吴江(吴江市区、盛泽及周边乡镇)、嘉兴湖州等临近盛泽的乡镇、苏州市区等地区具有投资实力的家庭或个人;
江苏其他地区专业市场发达、居民投资意识强的城市,如常熟、无锡江阴、常州、张家港等
上海、杭州、绍兴、温州、台州、义乌等经济发达、专业市场发达、居民投资意识强的城市。
四、核心销售策略
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项目1—3层租售,四层(1877㎡)为发展商持有,用作管理办公用房、产业服务用房,多出空间也可以出租给商户做办公室。
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项目的市场区域锁定原则:一是投资能力旺盛的城市或区域,二是纺织服装人士云集的城市或区域。结合盛泽国际纺织城主力客户群定位,项目将锁定长三角区域:上海、苏州、杭州、湖州、嘉兴、绍兴、无锡等城市市场。
(1)商户:盛泽及周边乡镇、长三角地区产业基地和特色城镇为重点区域,尤其是其中产区专业市场中的商户。
(2)投资客:
吴江(吴江市区、盛泽及周边乡镇)、嘉兴湖州等临近盛泽的乡镇、苏州市区等地区具有投资实力的家庭或个人;
江苏其他地区专业市场发达、居民投资意识强的城市,如常熟、无锡江阴、常州、张家港等
上海、绍兴、温州、台州、义乌等经济发达、专业市场发达、居民投资意识强的城市。
五、重要时间节点规划
参考项目工程进度、整体招商销售策略初步拟定。