文档介绍：万福广场租金回报及优惠方案(一)方案背景:面临四大挑战。挑战之一:房地产市场经历着严酷的调控政策,部分开发商为能生存,拼死一博,价格战争随之遍布大江南北,虽然不乏逆市热销者,但总体形势仍不容乐观。铺天盖地的促销广告让多数购房者更加无所适从、部分黔驴技穷的开发商让购房者失去更多的信心。如何在现状下获得购房者对我们的信心,是本案要面对的重大挑战。挑战之二:国际经济一再探底,导致外贸行业日益萧条,从事外贸的企业面临着犹如 08 年金融危机时的困境,商品滞销、坏账增长、负债增长等等一系列不良反应不断蔓延,致使实体经济大大受挫。而以纺织工业为经济支柱的王江泾镇,正面临着企业倒闭、民间资金链断裂等困境,这直接给本案的销售造成了不小的负面影响。挑战之三: 本案自身的欠妥之处,如:楼梯布置不够合理、房源面积较大、部分商铺开间较小等,也会给销售带来不利影响。同时,竞品的大范围宣传,转移了购房者的目光,也抢走了为数不少的客户。内伤外敌,如何重拾购房者的目光和热情,也将是本案的挑战。挑战之四:开盘准备时间紧促。按常规,自开盘预热至正式开盘,至少需要三个月的时间,而我们却只有其中的三分之一的时间。物料准备、客户蓄水、方案确立等等均须在不到一个月的时间内完成,这也将是合作双方要面临的重大挑战。(二)价格方案建议据了解,本案在前期销售中,积累了部分的租房客户,且本案地理位置优越,商铺租凭市场较为活跃。为充分利用这一优势,立足尽快去化、开发商利益最大化的基本点,本司提出“售后回租”的建议。具体如下: : 主题: 烫金商铺开盘,抢占中秋豪礼! 王江泾只有一个万福广场, 您还等什么? 内容: 开盘五重大礼等着您! 时间: 201 2年9月 28 日- 201 2年 10 月8日惊喜一:两年租金 15% , 一次性从房款中扣除,最高 00 万元!(限投资者, 如为自用,则不享受) 惊喜二:开盘当天下定优惠:最高 00 万元!(一次性付款 96 折) 惊喜三:中秋献礼,每户优惠 5万元! 惊喜四:七日内签约可额外享受 1% 的优惠! 惊喜五:开盘当天前 100 位登记客户将获赠精美礼品一份! (上述文字仅适用本方案,具体语句另行确定) : 为确保甲方利益最大化,本方案以原定底价为基础,将租金回报、开盘折扣、优惠金额等逐一加入表价,定出新的销售价格。新建销售单价,以原定表价为基础,加上 8% 后再执行上述优惠及返租政策。对比结果如下表: 租金回报, 实质为开发商向购房者回租商铺,并将预期的租金(两年共 15% ) 一次性支付给购房者支付方式为从房价款中一次性扣除。此付 15% 的租金回报实质上将在原始价格中提高回收。同时,开发商在房屋出租后至合同约定的两年的时间中,可将房屋出租给第三方,创造额外收入。开盘优惠、中秋献礼、签约优惠等将以同样的方式,提高原始销售价格,因此,本方案的最终销售均价不低于原定销售底价均价。(详情见附表) : ?横幅。王江泾及盛泽镇中心街道、人口密集村庄、交通干道。?短信。利用移动平台,对周边区域手机用户发送开盘信息。?电话。对已有客户、业主电话通知。?单页。王江泾、盛泽两镇主要商业区、市场等进行单页派发。?现场。展板、周边道旗。?对政府机关、民间组织、企业等单向拜访。达到人口相传的目的。(三)执行过程中的细节