绩效考核方案--销售部门量化考核指标.doc

文档介绍：销售部门量化考核指标 1 市场管理类指标 市场规模 市场需求 市场占有率 相对市场占有率 市场渗透率 市场拓展计划完成率 市场拓展投入产出比 市场调研计划完成率 市场信息反馈率 品牌预购率 产品渗透率 产品侵蚀率 品牌发展指数 大型公关活动次数 媒体正面报到次数 市场推广费用控制率 2 销售管理类指标 毛利 销售收入 人均销售 销售量 试用率 主推率 销售增长率 市场增长率 环比增长率 销售毛利 销售净利率 销售费用率 销售收益率 销售成本费用净利润率 销售计划达成率 销售额达成率 单品销售比 净销售贡献 客户份额 销售预测偏差率 销售价值差异 渠道覆盖率 铺货率 退货率 全品项进货率 渠道销售目标完成率 货款支付速度 发生窜货行为次数 坏帐率 销售回款率 俞期款率 销售未清帐率 销售合同履行率 营销费用率 销售费用预算执行偏差率 销售报表提交及时率 3 导购促销类指标 促销计划完成率 宣传品制作完成率 促销人员到位率 促销单品呈现率 商品陈列合格率 商品补货及时率 违规发放赠品的次数 促销现场问题解决率 优惠卡赎回率 传播促销费用率