文档介绍：恒大名都开盘当天选房活动方案
8月12日
12月31日
9月29日
9月15日
样板景观开放
样板房开放
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开盘后热销冲刺
名都开盘盛典
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开盘前第二阶段
开盘前第一阶段
策略:转大订+ 收大订
1、新客户认购直接交20000元
2、老客户500元转20000元
3、公布价格均价区间
阵地:外展中心+ 现场售楼中心(9月20日左右开放)
途径:报纸硬广+电视广告+广播广告+其它媒体配合
开盘执行方案——时间总纲
策略:黄金卡蓄水
阵地:外展中心
途径:
1、直销出击
2、全城巡展
3、软文、网络、短信渗透
4、户外、灯杆旗指引
第一部分:开盘前准备
1、黄金卡客户蓄水
2、团购、关系客户摸底、梳理
开盘前第一阶段 9月15日前
开盘前第二阶段 9月15日—9月28日
2、500元VIP客户转20000元
1、新客户认购直接交20000元
3、关系客户在9月25日前选房结束
1、VIP黄金卡客户蓄水
开盘前第一阶段 9月15日前
截止8月10日,累计完成VIP卡288张
其中:
恒大名都 79张
恒大绿洲 132张
两者都选 77张
8月11日——9月15日,预计可蓄水280张左右
预计在目前几乎不做任何广告,只配合少量的软文广告的情况下,预计35天内
可再蓄水280张(按每天7-8张计),则在9月15日现场样板房开放并正式大量
广告出街前,总的黄金卡蓄水量为560张左右。
则截止到9月15日,前期黄金卡蓄水总量在560张左右。
1、新客户认购直接交20000元
开盘前第二阶段 9月15日—9月28日
目标新增200个直接交2万元的新客户(按每天15个大定计)
2、500元VIP客户转20000元
500元转20000元方案:
1、时间:9月15日——9月18日完成所有VIP客户转订目标
2、地点:现场销售中心(会所)
3、转定方式:采用分散式转定
4、告知方式:9月11-14日提前预告转订通知,
同时电话、短信通知所有VIP黄金卡客户
– 500元VIP客户转20000元流程
客户持VIP卡及交款收据到售楼部
1、选择最多2套意向户型
2、分别进行价格试算(非最终价格)
交款,补足20000元
验证VIP及收据
开20000元“订金”收据
发一张带上下联的“选房券资格”
3、9月15日—9月28日深度执行方案
A、 – 持卡客户三天内集中转订方案——500转20000元
通知时间:分批通知(统一口径)——电话+短信(提前两天开始通知)
目标任务——将现有VIP黄金卡转化率提高至25%—35% (560组小订——转化为160组大订客户)
诱导口径——权益【开盘当天购房额外优惠3% + 一次性付款优惠2%(按揭无优惠)
+ VIP黄金卡2%优惠+ 会员优惠1000元+ 黄金卡抽奖优惠+ 首批房源超高性价比】
关键说词——价格公开口径【告知单栋楼的均价区间及一期首批房源均价区间,
暂不告知最终的一房一价,最终的一房一价于开盘当天公示牌公开】
价格试算——在价格公开口径之后,为客户进行价格试算,让客户对房价心中有底,
同时通过价格试算摸清楚客户的意向选择户型,为开盘释放房源和价
格调整提供依据。
关键道具——认购合同公示+ 预售合同公示+ 预售证公示
现场道具——大型看板告示牌【500转20000流程一期首批房源楼栋等】
– 租用3 –5辆大巴(根据具体情况考虑车辆数量),
选定2-3个固定看房点,每天定点定时发车,运送
看房客户往返现场。
看房班车定点——城东百盛(途径东北二环转盘)
城北大明宫建材家居市场
钟楼鼓楼广场
B、恒大名都看楼大巴接送
C、开盘前3天,准备好开盘当天所有物料和销售道具,包括:
制作类道具提前3天到位
音响类、电脑类提前24小时调试到位
销控看板、流程看板、摇号公示、价格公示等提前1天到位
开盘当天选房动线、导视看板、人员安排,以及内外协助等事宜提前2天到位
所有销售物料【认购书、销控表单、楼书、折页、收据】等提前3天到位
销控表、价目表最终审定完成(提前3天)
房源确定、补充房源方案以及最终的开盘价格等提前24小时确定。
500转20000元财务收据合同刷卡机、收据单、高速打印机、高速复印机等确定
开盘当日流程完善并确定
所有客户【上房销售系统】调试完成,并将客户信息输入梳理完成