文档介绍：一、邀访方式1、地面推广2、电话邀约3、渠道邀约二、邀访内容1、测评法(测评准备、流程、试卷讲评)2、试听法3、考前冲刺课法4、免费辅导课法三、知名讲座:市场卖点——讲什么、什么人讲拉动生源——学生喜欢听、家长期待听切入宣传——不漏痕迹的营销(我们能解决学生的一系列问题)升学招生——口碑>现场报名四、老生续班:老生续班=招生(初高中衔接)1、成熟客户-稳定生源2、贡献次数-例如三年级学生上学期开始学****一年三期x4年级=12期x500元=?)3、口碑宣传-学生成绩的周期4、流失影响-流失一个影响十八个授课过程-定期沟通-电脑授课-师生关系五、以生招生:如果一个学生一学期介绍一个学生,那么——·1、授课质量-成绩·成绩·成绩·成绩·能力2、教师主导-看老师怎么说3、适当激励-激励谁?怎么激励?4、家长沟通-铁杆家长的打造六、一生多班:课程多元-为什么引进?必然趋势-抵御风险-做大做强师资储备-关键所在,杜绝拍脑袋。推介方式-为什么要学?方便学****全面发展多元发展-引进什么项目?文化类:英语饱和-作文争鼎-数学蓝海模式类:晚辅导、幼小衔接、初高中衔接、周末辅导班七、公关招生:校校合作-分层次:校长-教导主任-班主任-任课教师利益分配:上下打点,互利共赢关系维护:逢年过节,时时关照无底洞短期利用:利益链脆弱八、示范课程:掌握技巧:学生为什么要学、家长为什么掏钱把握重点:精彩课堂、谨慎承诺、市场卖点抓住心理:报名关键点(临门一脚)及时回访:为什么不报名,怎样让其报名报名流程:前台-授课教师-咨询教师–收费教师(前台)九、传单招生:内容确定:阶段性市场吸引点设计排版:突出重点、留存度发放技巧:怎么发?收集信息:关键中的关键。怎么收集:嘴皮子+礼物部分类型:报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、精美笔记本、手提袋、学生手册(作业本等)、学生垫板、课程表、笔等十、网络招生:彰显实力:学校要有网站(公众号,微博,微信),已成为实力标志。现在80后父母将更多的在网络上选择培训学校形象展示:从学校、教师、课程、文化、获得成绩等多方面展示多方出击:自有网站、信息港、论坛、集合类网站关注后续:效果,发现存在的短板,改进提高十一、成绩宣传:“上中下”全方位、立体式、地毯式宣传上:漫天飞舞横幅、贺信、微信朋友圈中:宣传单、海报、报纸、X展架、展板、公示栏、游街宣传、大型家长会(分享经验)下:锦旗。铁杆家长-征得同意-学校出钱十二、举办大赛:前期筹备:精细化准备,以赛促招公关效果:联合举办、公私“连赢”托大影响:依托媒体后续服务:赛前辅导课,赛后免费课,不管什么课,能报名就是好课组织校内学生参赛-选取高分学生-寒假免费(优惠)精英班1、让家长感觉到只有最优秀的学生才能学****2、好学生易于见成绩,口碑效果及市场影响好3、教师寒假练兵,保证春季授课十三、定点咨询:位置选择:大型超市内(门口、收银席后)、校门口(公立、本校)、书店、公园、商业街人员招聘:专职把握督察:信任不等于放弃监督。工资核算:已提交十四、软文招生:软文内容:硬广是形象、软文是影响栏目互动:教育专刊,:广告公司(人)相互竞争,任务量互利关系:联合举办活动,双方受益,和报纸编辑、记者建立良好关系,不仅是便于宣传,更重要的是规避风险十五、硬广招生:突出主题:寸纸寸金,市场卖点、吸引眼球版面选定:新闻版>广告版、左上方>右下方,一定要注意版面颜色(周边颜色)把握时机:平日打小,不如关键打大,周五>周三四>周一二>周末(统计测算)慎重选择:每次硬广后统计效果,反馈影响,及时调整十六、户外课堂:时机选择:春游,秋游,社会实践,周六、日突出宣传:户外教学、趣味活动、宣传手段扩大影响:从家长、学生心理入手吸引生源:要告诉周边的学生、家长:(1)我们是什么学校(2)我们有什么课程(3)家长、学生为什么要学冬夏令营项目选择:对学生有用,有市场卖点,与学校课程衔接寓教于乐:学生喜欢,家长乐于付款安全把握:绝对的重中之重,切记!生源转化:冬夏令营中就需要潜移默化的渗透。十七、电视广播:频道选择:中央>省级>地方;1套>2套;新闻>广告广播文字:软文、新闻最好,汽车电台,广告次之,飘字再次之合理规划:什么时间、什么内容、什么方式、怎么结合宣传充分利用:一次上电视,可宣传一年,LED滚动播放十八、张贴海报:关系协调:城管、居委会、物业位置方式:橱窗、公示栏、便民栏、门洞内板式印刷:美观大方、内容简洁、市场卖点、驻留度高、多种样式张贴检查:不干胶、胶带、浆糊(不用胶水)变化:商店、书店门口广告、墙体广告十九、晚间陪读:针对市场:双职工家庭内部维护:内部生源免费或优惠参加外部招生:市场化运作赢利点:1、代接放学;2、同步辅导;3、晚餐供应;4、提供住宿。增加人气-教室利用最大化(学大模式)二十、内刊宣传: