文档介绍：如何打造阿里巴巴成功旺铺
如何打造阿里巴巴成功旺铺
主题
买家浏览产品—曝光
Title
买家发送询盘—点击
Title
买家发送询盘—反馈
Title
买家发送询盘—反馈
曝光篇
买家选择供应商
影响曝光的因素
??信息质量综合情况
--完整度
--相关性
--注意事项之关键词
--关键词拓展工具
??提升曝光,更多选择
color pencil
??常用产品名
drawing pencil
??同、近义词
pencil
??恰当的上下级关系词
Wooden color pencil
??属性+核心关键词
如:材质(wooden),用途(drawing),型号(HB) ……
如何设置关键词
我的产品单一怎么办?
产品数量没有限制,同类产品可以设置不同的关键词
关键词设置注意事项(一)
关键词设置注意事项(二)
关键词包含在:
标题
产品属性
简要描述
详细描述
…….
关键词设置注意事项(三)
橱窗产品的优势:
同等条件下,橱窗产品排名优先。
橱窗设置技巧:
产品单一:一种产品设置多个关键词
产品多样:设置不同关键词
??阿里巴巴国际站联想功能
??阿里巴巴商品词典
?? Alibaba关键词对比法
?? Google 关键词工具
?? Google 趋势对比法
怎么选择合适的关键词?
国际站联想功能
商品词典功能
表1:
关键词选择对比法
表2:
Google关键词工具
获取关键词建议如下:
Google trends
Google趋势
网址:
关键词搜索排名
固定排名,根据您自己的需要选择对应的关键词推广。
橱窗产品空间
根据季节凸显主打产品,吸引买家眼球。
关键词在线黄金展位
超大图片展示,从第1页到最后1页,全程曝光。
更多选择!
关键词排名和黄金展位
橱窗产品展示
点击篇
买家选择供应商
买家会选择谁?
图1
图2
图片
标题
类目和属性
简要描述
详细描述
交易信息
影响买家选择的6大因素
图片重要吗?
√
×
√
×
背景杂乱
产品太小
×
再看一组
清晰:主体突出
美观:做背景色处理
专业:突出细节特征
专属:加上水印
吸引买家的图片?
有细节小图
体现认证信息
突出产品独特卖点
小窍门
自己学:
参加“图片处理技巧”培训
使用photoshop处理
找人帮忙:
广告公司/影楼拍摄、处理
淘宝卖家图片处理
图片处理技巧
产品标题
√
×
好标题= 准确完整产品名+ 适当简洁的个性
建议:添加行业标准、认证、专利,突出企业特色的信息
产品标题
属性:填写产品特征或参数。
有利于买家通过属性筛选产品,获得更多展现机会。
属性
好的属性
产品信息精确
便于买家精细化搜索
小窍门:
:完整、准确填写
:如产品特征、产品用途、出口市场、相关认证等
属性
类目和属性填写界面
属性填写之网页搜索表现
简要描述
提醒:简要描述=广告语!
突出产品优势
(产品特征、产品用途、出口市场、相关认证、交货期等)。
避免出现多个产品名或产品型号!
简要描述举例
特点:对于衣服比较重要的材质,尺寸进行了专业化的描述
特点:对产品的照明光源,大小,包装,用途都作了描述
简要描述
好的简要描述=简洁/扼要+突出产品优势
小窍门:如认证、技术、专利等,或者公司优势,如OEM,ODM等
避免:只写Low price high quality
详细描述
提醒:
产品细节描述,需要详实、具体。尽可能突出该产品的细节特征和参数,同时让买家了解产品的质量标准与供货能力。
详细描述
好的详细描述=
产品细节说明完整+产品独特卖点突出
小窍门:填写材料、尺寸、产品特征、产品用途、出口市场、相关认证、交货期等
避免:
在产品详细中复制ABOUT US 。
交易信息
提醒:完整的交易信息让买家清楚了解合作可能性。
同时体现了供应商的整体供货实力与销售定位。
交易信息
好的交易信息=突出优势合作方式
建议:
能填写的尽快填写完整,如果最小起定量小
量,那就是公司的优势,一定要写上。
如果供货能力强,一定要写上产能。
Trade Manager亮灯
买家行为--亮灯标志更容易吸引网络买家的眼球
点击数量--TM带来的询盘量占