文档介绍：朱和莲 40804328 团队成员:周延 40803128 郑开淑 40804314 2 目录第一章摘要……………………………… 3 第二章项目介绍………………………… 4 第三章市场分析………………………… 7 第四章市场竞争性分析………………… 9 第五章产品与服务……………………… 11 第六章市场与销售……………………… 14 第七章前期推广………………………… 16 第八章财务计划……………………… 18 3 第一章摘要世纪广告有限公司是一家以策划营销、客户服务、代理发布为经营项目的综合性广告公司,一直致力于广告效应的研究,对广告和媒体有着深刻的理解,力图创立一种最先进的广告经营模式来服务于商家客户。广告界有一句在企业界中广为流传的名言“我们发现我们的广告费总有 50% 被浪费了, 而让人头疼的是我们不知道浪费的是哪 50% ”。世纪认为广告的作用在于传达信息,媒体的作用在于承载信息;广告的目的在于有效传达,媒体则以覆盖率支撑着广告的传达——对于广告如此重要的媒体,在媒体环境变得日趋复杂、恶化的今天,其载体功能被不断的弱化,使得“广告一打,黄金万两”的时代一去不返。现今,媒体不利于广告传播的弊病主要体现在以下三点:针对性差——所面对受众缺乏指向性;不易选择——媒体名目繁多;到达率差——可覆盖人群难已评估。这三点使得本就缺乏科学性的广告投放,更加盲目;使得原本就微薄的广告费用,更加捉襟见肘。任何市场都是由需求构成的,媒体运营的主要资金来源是广告收入,也已经是不争的事实。研究客户(广告主)的利益和受众的需求,更应该是所有媒体经营者首先考虑的。那么,创造出一种不但具有广告价值,而且深受受众喜爱的媒体就显得至关重要了。基于以上原因,成都世纪广告有限公司以“创造更具广告价值的新型媒体, 更好满足商家需要”为目的,策划并准备创立七十年代俱乐部会刊(登记会员制), 这是一种崭新的、极具广告价值的优势媒体。我们创办七十年代俱乐部的宗旨就是要面向七十年代出生的年轻人,将这些最具消费活力的年轻人组织成一个团体,形成可以管理的消费者群,最终将这一团体的经济价值推荐给商家。现今社会上有各种各样、名目繁多的组织和社团。但却从未有以年代划分人群的俱乐部和会刊出现。虽然也存在一些针对年轻人的刊物、活动和电视节目, 但由于这些形式只是泛化的关照所有的年轻人,而并未强调某一年代,所以指向性不明确。且由于模式陈旧,互动性较差,无法让主办者真正影响、控制这些形 4 式背后的受众,因此其广告效果是值得怀疑的。本俱乐部将通过随时发放调查问卷,了解每一个会员的实际情况及反馈信息,并以此第一手材料为依据,建立起详实、丰富的消费者信息储存系统——这一体系的建立将为企业如何投放产品广告提供准确的解决方案。七十年代俱乐部因为创造了一个极具商业价值的消费团体,又由于会刊的宣传结果的可预知性,极易获得商家的肯定。综上所述, 七十年代俱乐部这一组织,是以七十年代俱乐部会刊为核心;以网站为侧翼;以女性沙龙、体育沙龙、交流平台、创业平台、人才平台为具体活动形式;以客户数据库为信息支持;以创造无竞争市场、搭建快乐商业链{会员——俱乐部( 经营者)——商家} 最终实现三方共赢为目的的,具有盈利性和相当拓展性的商业服务型俱乐部。第二章项目介绍一、公司简介本公司成立于2001年6月,业务范围包括代理发布、全案策划、CIS 导入及实施、营销推广;本公司商业法定名称是"天府世纪广告有限责任公司" ; 办公地址是成都市金牛区2号,目前经营情况良好,在四川省业界享有一定的声誉。由于历史背景、地理环境、政策限制等原因,四川的经济发展情况在全国看来不甚乐观,广告业也受其影响一直在低水平上进行恶性竞争。根据这种情况, 世纪在省内率先引入 IMC (整合营销)理念,以创办先锋媒体来解决广告界普遍存在的困难,力图创造更好的媒体,服务于广告。二、项目宗旨我们制定并实施七十年代俱乐部的目标是——借此项目创造出一种确实能保证到达率的媒体,并通过服务七十年代人群,使有宣传需要的企业可以直接针 5 对最具消费活力的顾客群进行互动式沟通。为达到这一目标,我们将对会员采取互动式跟踪服务,根据会员不断反馈的信息随时对会刊及相关服务进行调整,以获得广大会员的认可;针对商家,我们将采取连动式贴身服务。根据商家所处行业的业态和自身特点,制定出适合的方案,以赢得商家对俱乐部的支持和对经营者的信任。为了使这一项目得以实践, 七十年代俱乐部会刊在外部方面需要邮政系统、印刷商、代理商、各理事单位的支持。公司内部资源配置及团队组成从略。三、公司项目战略由于本项目由于内容丰富, 在市场性质的界定上容易另人产生模糊感,现仅从两方面描述一下本项目所涉及的市场——注:因为七十年代俱乐部会刊作为本项目的核心和主要盈利项目,须优先发展,所以与俱乐