文档介绍：ERP 沙盘模拟大赛攻略秘笈一、 ERP 沙盘模拟大赛攻略秘笈当自己第一次接触到 ERP 沙盘时, 自己便情不自禁的爱上了这项活动。在这项活动中自己找到了那种在没有硝烟的战场上嘶杀的快感; 见识到那种运筹帷幄之中, 决胜千里之外的智慧; 也经历了一招不慎, 满盘皆输的惨痛; 更体味到那种置死地而后生的幸运; 也第一次将自己的所学运用于实践,并见效果。个中甘苦,实在让人回味悠长! 下面是笔者通过和多位 ERP 沙盘高手, 指导教师交流探讨后, 加上一点自己的研究总结出的一些规律性知识。称作“秘笈”纯粹是一种游戏的叫法,纯为娱乐。希望这些东西能给 ERP 沙盘爱好者以实用性的帮助,同时也欢迎大家提出异议,相互切磋,相互进步。为推广这项活动而共勉。(一)整体策略篇俗话说: “凡事预则立,不预则废。”“未曾画竹,而已成竹在胸! ”。同样做 ERP 沙盘模拟前,也要有一整套策略成型于心。方能是你的团队临危不乱, 镇定自若, 在变幻莫测的比赛中笑到最后。 1 .力压群雄-- 霸王策略策略介绍:在开赛初,筹到大量资金用于扩大产能,保证产能第一, 以高广告策略( 后面有详细介绍) 夺取本地市场老大,并随着产品开发的节奏。成功实现 P1 向 P2 , P2 向 P3 的主流产品过度。在竞争中始终保持主流产品销售量和综合销售量第一。后期用高广告策略争夺主导产品的最高价市场的老大, 保持权益最高, 使对手望尘莫及, 难以超越, 最终直捣黄龙,夺得头筹。运作要点:运作好此策略关键有两点:一是资本运作, 使自己有充足的资金用于产能扩大, 并能抵御强大的还款压力,使资金运转正常,所以此策略对财务总监要求很高。二是精确的产能测算与生产成本预算, 如何安排自己的产能扩大节奏?如何实现零库存?如何进行产品组合与市场开发?这些将决定着最终的成败! 评述:采取霸王策略的团队要有相当的魄力,真得像当年霸王项羽那样,敢于破釜沉舟,谨小慎微者不宜采用。此策略的劣势在于如果资金或广告在某一环节出现失误, 则会是自己限于十分艰难的处境, 过大的还款压力, 可能将自己压至破产,像霸王那样自刎乌江,所以此策略风险很高。 2 .忍辱负重-- 越王策略策略介绍:采取次策略者通常是有很大的产能潜力,但由于期初广告运作失误,导致权益过低,处于劣势地位。所以要在第二三年不得不靠 P1 维持生计, 延缓产品开发计划, 或进行 P2 产品开发, 积攒力量, 度过危险期。在第四年时, 突然推出 P3 或 P4 产品, 配以精确广告策略( 后面有详细介绍), 出其不意得攻占对手们的薄弱市场! 在对手忙于应对时,自己早已把 P3 , P4 的最高价市场把持在手,并抓住不放,不给对手机会,最终称霸中原。运作要点:此策略制胜的关键点在于广告运作和现金测算上, 因为要采取精确广告策略, 所以一定要仔细分析对手情况, 找到他在市场中的薄弱环节, 以最小的代价夺得市场, 减少成本。其次,现金测算,因为要出奇兵( P3 或 P4 ), 但这些产品对现金要求很高, 所以现金测算必须准确, 因为到时现金断流倒在其次, 关键是完不成定单, 遭罚, 那将前功尽弃,功亏一篑。评述:越王策略,不是一种主动的策略,多半是在不利的情况下采取的,所以团队成员要有很强的忍耐力与决断力,不要为眼前一时的困境所压倒,并学会“好钢用在刀刃上”,节约开支,降低成本,先图生存,再想夺占! 3 .见风使舵-- 渔翁策略策略介绍: 当市场上有两家实力相当的企业争夺第一时, 渔翁策略就派上用场了, 首先在产能上要努力跟随前两者的开发节奏, 同时内部努力降低成本, 在每次新市场开辟时均采用低广告策略, 规避风险, 稳健经营, 在双方两败俱伤时立即占领市场。运作要点:此策略的关键第一,在于一个稳字,即经营过程中一切按部就班,广告投入,产能扩大都是循序渐进, 逐步实现, 稳扎稳打。第二, 要利用好时机, 因为时机是稍纵即逝的,对对手一定要仔细分析。评述:渔翁策略在比赛中是常见的,但要成功一定要做好充分准备, 只有这样才能在机会来临时, 一下抓住, 从而使对手无法超越。企业资源规划 ERP 沙盘模拟对抗比赛总结( " 心态开放, 亲历亲为, 团结协作, 换位思考", 我们就是在这样的职位分工原则下,于 200 6年 7月 1日到 2 日在老师带领下到郑州铁院参加了紧张而又激烈的 EXP 沙盘模拟对抗赛. 比赛在评判老师宣布结果之后取得了圆满结束, 由于经验不足, 我们在参赛的六个学校中取得了第二名. 为了使我们学校下一年来比赛的选手能稳操胜券, 我作为小组成员, 在这里总结一下这次比赛后我从中得到的一些经验: 总的来说,我们应该用一种战略的眼光去看待业务的决策和运营, 我们要根据产品的需求预测作出正确而有效的企业运营决策, 然后在资金预算允许的范围内,