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奥林·颐园世家营销策划方案之策划篇
策划思路总说明:
本策划方案将从以下三个方面进行循序渐进的思考,依次推出形象策划篇、销售策划篇和品牌策划片,整合所有资源,达成销售
目的以及项目本身和开发商品牌的初步建立。
第一, 我们将建什么样的居所
第二,我们为谁建筑这样的居所
第三,我们如何推广这样的居所
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目录
一、前言…………………………………………………………………………………………………………… 3
二、策划目的………………………………………………………………………………………………………… 4
三、策划依据……………………………………………………………………………………………5
四、策划方法……………………………………………………………………………………………6
五、策划内容……………………………………………………………………………………………7
(一)、思路………………………………………………………………………………………………………………………………… 7
(二)、形象策划篇……………………………………………………………………………………………………………………………8
(三)、销售策划篇……………………………………………………………………………………………………………………………29
(四)、品牌策划篇……………………………………………………………………………………………………………………………39
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一、前言
2004 合肥
夕阳的余辉中
古老的城市背影逐渐淡出
新的城市中心即将崛起
2004 合肥
当第一缕霞光照耀大地
新的势力正在蓬勃生机
以一种坚决的方式
与过去告别
2004 合肥
奥林·颐园世家
合肥首个六度全运动空间
生活方式彻底改变
奥林·颐园世家
动感合肥,由此开始
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二、策划目的
1、配合销售进行推广,促进销售。
2、打造信德置业以及奥林·颐园世家在合肥地产界的新锐品牌。
3、在合肥宣扬全新的科学健康生活模式,改变合肥人的旧有生活模式。
4、树立动感合肥新形象,打造新的城市名片
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三、策划依据
任何一个策划,无论是整体思路还是具体的执行方案,都必须要有数个强有力的支撑点。而且这种支撑点应该是实实在在的,是
“站在地上的,而不是空中的”。只有这样,才能保证策划方案的实际可操作性;也只有这样,才能保证策划方案是有效的,也就是说
是能够促进并指导销售方向的;也只有这样,策划才能够给项目带来实实在在的、可以兑现的附加值;也只有这样,策划才能建立真
正的可持续发展的企业品牌。本策划的三个基本依据是市场、产品、消费者。
市场的重要性在于两个方面:一是指导产品设计;二是帮助寻找目标消费者。对市场的把握能够使开发商和营销商顺势而为,取
得成功。(对市场的分析见市场篇)
好的市场还要有好的产品来支撑才能真正创造一种生活模式,塑造地产企业品牌。只有对产品进行客观、冷静、理智的分析,才
能做出有针对性的策划方案。
消费者是最重要的,只有通过消费者的购买行为,企业的利润才能够真正实现。而消费者又是最难把握的。首先是难以找到适合
本项目的消费者,而且消费者的需求又是不断变化的,有些需求甚至是潜意识的。策划的本质就