文档介绍：【九阳小家电】浅谈促俏活动方案(2009-05-06 12:42:11) 转载标签: joyoung 九阳股份九阳小家电市场营销杂谈分类: 市场营销促销可以玩出很多花样,以下是一些常见的套路: 1 、赠品(或礼物): 以较低的价格或免费向消费者提供某一物品,以刺激其购买某一特定产品。一是即时赠送的附包装赠品,将赠品附在产品内,或附在包装上;二是自助获赠,比如通过免费邮寄赠品,即消费者交还诸如盒盖之类的购物证据,就可获得一份邮寄赠品,如 UPC 编码的盒子;三是自我清偿性赠品,即以低于一般零售价的价格向消费者出售商品。 2 、价格折扣(折让): 可以是直接的价格折扣,比如 8 折,或是加量装,或是零售商推出的“满 300 送 100 ”, 100 可以当场扣减。 3 、特价包(小额折价交易): 向消费者提供低于常规价格的少额销售商品。其做法是在商品包装上或标签上加以附带证明。它们可以采取减价包的形式,如原来买 1件商品的价格,现在可买 2 件;或是采取组合包的形式,即将两件相关的商品并在一起(如牙刷和牙膏)。 4 、奖品(竞赛、抽奖、游戏): 奖品是指消费者在购买某物品后,向他们提供赢得现金、旅游或物品的各种获奖机会。抽奖是要求消费者将写有其名字的纸条放入一个抽签箱中撞大运,或仅仅凭他抽取的一个中奖凭证获奖。游戏则是在消费者每次购买商品时请他参加游戏,如纸牌、填字游戏等,这些有可能中奖,也可能一无所获。 5 、联合促销: 两个或两个以上的品牌或公司在优惠券、付现金折款和竞赛项目中进行合作,以扩大它们的影响力。各公司的销售人员应促成零售商参与这些促销活动,通过增加陈列和广告面积,使它们更好地传播出去。 6 、交叉促销: 交叉促销是用一种品牌为另一种非竞争的品牌做推广。 7 、现金折扣(折让): 这是在购物完毕后提供减价,而不是在直接购买时减价。消费者购物后将一张指定的“购物证明”寄给制造商,制造商用邮寄(电汇)的方式“退还”部分购物款项。 8 、样品: 这是指免费提供给消费者或供其试用的产品。样品可以挨家挨户地送上门,或邮寄发送,或在商店内提供,或与其他产品一块儿附送,或作为广告品。 9 、优惠(折价)券: 优惠券是一个证明,证明持有者在购买某特定产品时可凭此优惠券按规定少付若干金额。优惠券又分为无条件优惠券和附条件优惠券。前者可以邮寄、附在本产品或其他产品包装内(上),也可以刊登在杂志和报纸广告上,其回收达成率随分送方式的不同而不同;后者的优惠则有条件,消费者不是无偿得到的,比如零售商推出的“满 300 送 100 ”, 100 只能在下次购物时充作现金券。优惠券可以有效地刺激成熟期产品的销售,促进过度消费,诱导对新产品的试用。 10 、免费试用(服务): 邀请潜在顾客免费试用产品,以期他们购买。例如汽车经销商推出的试驾活动,刺激人们的购买兴趣。 11 、退款优惠: 这是指消费者提供了购买商品的某种证明之后,参与摸彩,根据摸彩的奖额,退还其购买商品的全部或部分金额。 12 、售点陈列和商品示范: 通常在购买现场举行。可惜,许多零售商不喜欢放置来自制造商的数以百计的陈列品、广告牌和广告招贴。对此,制造商做出的反应是提供较好的售点陈列资料,将它们与电视或印刷品宣传结合起来运用,并且帮助零售商布置现场。 13 、客户忠诚计划与加值促销: 会员促销是最能体现长