文档介绍：完美新业务员起步指南时间:2009-3-3 8:32:51 << [ 我要发表评论] 欢迎您成为完美大家庭的一员,在这里将有很多事业伙伴与您携手走向成功,完美事业一个长远的事业,首先要在开始时打下坚实的基础,因此起步时您要按照以下建议去做: 一、第一个星期 1、准备好三支笔、三个本子(速记本、心得本、效率手册)。 2、认真阅读一遍资料,对公司、产品、制度有一个基本了解。 3、开始试用公司产品,并认真体验。 4、了解收集一些产品的其它口碑,听一次,〈〈疾病、保健与健康〉〉课。 5、认真听一次〈〈新业务员培训〉〉课,听完以后与业务指导详谈一次。二、第二个星期 1、再认真学****一遍资料,能对主要几种产品做清晰介绍,学会做产品示范。 2、开始做零售,每天和 1—2 位朋友分享公司产品(您只是与朋友分享产品,买不,买无关紧要)。 3、再认真听一次《新业务员培训》课。 4、认真列一下名单( 50 —— 200 人,并与业务指导研究下一步如何发展)。 5、订立目标(长期、中期、短期) ,制定详细具体的工作计划。三、第三个星期 1、坚持每天至少与 2 位朋友分享产品及事业机会。 2、邀请 2 —— 3 位朋友参加家庭聚会,听〈〈欢迎进入完美世界〉〉。 3、熟练用好 ABC 法则(做好会前会、会中会、会后会)。 4、跟进听过课的朋友,帮助要加入的朋友填写申请表。 5、参加小组学****学****上级业务指导如何解答问题,如何沟通。四、第四个星期 1、坚持每天至少与 2 位朋友分享产品及事业机会。 2、至少约 3 位朋友参加家庭聚会,听《欢迎进入完美世界》。 3、做好产品的及时服务,督促已加入的业务员学****4、开始试讲《欢迎进入完美世界》,第一次讲给业务指导听。 5、与业务指导一起总结一个月来的工作情况,制定出下个月的行动计划。五、第二个月 1、始给下级业务员邀约的朋友讲《欢迎进入完美世界》。 2、坚持每天至少与 2 位朋友分享产品及事业机会。 3、开始阅读《成功学》方面书籍,听有关方面的录音带。 4、开始组织自己的家庭聚会,成立完美工作室(请业务指导参加)。 5、开始讲《新业务员培训课》(时间控制在一个半小时内)。如果您能按照以上建议去行动,用两个月的时间,您的完美事业就会有一个初步良好的基础,记住最重要的是坚持不懈的积极去行动,衷心祝愿您能在完美事业里取得巨大成功。一、急死急功近利,是绝大多数直销人的通病,他们总以为今天做直销, 明天就能成为百万或千万富翁。其实, 每个人都曾有过一夜暴富的思想, 电影里的主人公突然继承了一大笔遗产的情节, 往往让观众激动和羡慕得长吁短叹。人人都想离苦求乐, 这是人的本性,按理说也无可厚非。但是,一夜暴富的思想,在许多直销人身上演绎得相当过火,他们惟钱是图,一昧往钱眼里钻, 以致于完全忘记了自己是一个品牌的代理商, 忘记了产品, 忘记了直销是在传播一种健康和快乐,忘记了直销的真谛是把自己用产品之后的愉悦真诚地分享给别人。他们面对客户时, 眼睛里总是冒着火, 显得很急切, 而他们的口气也很大, 总是在说:“我们没能成为富翁的后代,但我们都将成为富翁的祖先。”结果是客户被一个个吓跑,他们发现 N 多个明天都过去了,但依然没能成为富翁,他们急啊急,最后急火攻心,导致身心被焚毁, 再也做不下去,是为急死。二、操死直销操作的重中之重, 就是复制。可是总有一种直销人显得很有个性, 他们根本不理复制那一套, 完全按照自己曾经做事的想法和经验操作。尤其是有些曾在传统行业成功过的老板们, 他们很自信地进入直销, 认为直销没什么大不了的, 凭他们在传统行业成功的本事, 完全可以在直销领域再成功一把。于是他们生搬硬套传统模式的操作方法,自己想怎么干就怎么干,甚至动用上了请客送礼、溜须拍马、行贿受贿等操作手段, 他们可谓操碎了心,但最后不得不因为操作不当而既“操死”了客户,也“操死”了自己。三、慢死这类直销人爱学****每次开会学****他们都积极参加, 他们在会场上激动, 在回家的车上摇动, 躺在家里不动, 是标准的“三动”干部。他们理论知识掌握得很到位, 他们能讲能说能侃, 提起直销, 仿佛没有他们不知道的事情, 甚至有时还以直销专家自居。对于如何做直销, 他们也讲得头头是道, 可是他们的业绩却总也上不去。他们只说不练或练得很慢, 他们是语言的巨人, 行动的矮子。行动力慢, 就影响不了别人, 也带动不了别人,慢慢地,他们就把自己给“慢死”了。四、疯死大家都知道, 做直销的人一开始都要经过一个特别的时期, 这个时期被业内人士称之为“疯狗期”。“疯狗期”的直销人, 被巨大的梦想冲昏了头脑, 认为他们所做的事情高于一切, 于是他们俯视身边的每一个人, 他们不分任何场合、任何地点, 见谁就对谁讲梦想、讲财富、讲自由; 逮谁就对谁说: 我一定要让你挣到钱,我