文档介绍：格力市场案例分析目录一、公司简介及发展阶段……………………………………… 3 (一)、发展历史及发展大事记………………………………………… 3 (二)、公司发展阶段及策略…………………………………………… 3 二、行业分析及其发展趋势…………………………………… 5 (一)、需求稳步上升,格力领航……………………………………… 5 (二)、发展趋势………………………………………………………… 7 三、目标市场和客户需求分析……………………………… 8 (一)企业所处的经营环境分布………………………………………… 8 (二)目标市场和产品组合的策略选择………………………………… 8 (三)客户需求分析……………………………………………………… 9 四、竞争分析………………………………………………… 9 (一)波特五力模型分析…………………………………………… 9 (二)竞争对手分析………………………………………………… 10 (三)竞争优势………………………………………………………… 10 (四)关键成功因素分析…………………………………………… 11 五、潜在问题和风险分析…………………………………… 12 六、解决机制………………………………………………… 12 (一)如何解决渠道、技术、人力资源等方面的问题? …………… 13 (二)、如何抓住家电下乡这个机遇? ……………………………………… 13 2 一、公司简介及发展阶段(一) 、发展历史及发展大事记 1、珠海格力电器股份有限公司成立于 1991 年。是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业, 2010 年销售收入 608 亿元,连续十年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司 100 强”。格力电器旗下的“格力”品牌空调,是中国唯一的“世界名牌”产品,业务遍及全球 100 多个国家和地区, 2005 年至今,格力空调连续五年全球销量领先。作为一家专注于空调产品的大型电器制造商, 格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。在全球拥有珠海、重庆、合肥、巴西、巴基斯坦、越南 6 大生产基地, 5 万多名员工, 至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的 20 大类、 400 个系列、 7000 多个品种规格的产品,能充分满足不同消费群体的各种需求; 拥有技术专利数千项, 自主研发的 GMV 数码多联一拖多机组、超低温数码多联中央空调、新型高效离心式大型中央空调、 G10 变频空调、超高效定速压缩机等一系列国际领先产品填补了行业空白,成为从“中国制造”走向“中国创造’的典范, 在国际舞台上赢得了广泛的 3 知名度和影响力。 2 、发展大事记 1985 年,珠海经济特区工业发展总公司成立,即格力集团的前身。 1990 年,朱江洪创立“格力( GREE )”商标。 1991 年 11月 18 日,格力电器一期工程开工奠基,格力电器公司正式诞生。 1992 年1 月,珠海格力电器股份有限公司正式成立, “格力”牌空调面世。 1994 年, 通过 GS 认证, 成为大陆第一个拿到“欧洲家电市场通行证”的产品。 1995 年3 月,格力电器通过 ISO9001 国际质量体系认证初审, 格力空调的质量体系开始与国际接轨。 199 5年9月, 格力电器总经理朱江洪签发了“总经理12 条禁令”, 在质量上“大开杀戒”。 1996 年 11月格力电器股票( 000651 )在深交所挂牌上市。 1997 年,董明珠被任命为主管营销的副总经理 1999 年1月, 格力商标被国家工商行政管理局商标局认定为“中国驰名商标”。 2001 年2月, 格力电器获“国家首批产品质量免检企业”称号。 2001 年4月 26日, 格力电器发布董事会公告, 朱江洪由总经理升任董事长,董明珠由副总经理升任为总经理,开始主管全面工作。 4 2001 年6 月,南美巴西生产线正式投产。 2001 年8 月,格力的“西部战略”拉开了序幕。 2004 年9 月,获“国家质量管理卓越企业”称号,再次被授予“国家免检产品”和“中国名牌产品”称号。 2006 年3 月下旬,巴基斯坦格力空调生产线正式投入使用。 2007 年2月 12日,“格力”被商务部授予“最具市场竞争力品牌”称号。 2010 年,格力实现销售收入 亿元,继续领跑空调销售行业。(二) 、公司发展阶段及策略格力由创业初的默默无闻到现如今的国际知名, 留给我们的不仅仅是他的辉煌, 更多的是格力的战略管理。格力的壮大经历了不同的发展阶段,每个阶段格力所选择的战略也不尽相同。创业阶段: 1991 — 1993 年,新成立的格力电器,是一家默默无闻的小厂,只有一条简陋的、年产量不过 2 万台窗式空调的生产线。此时的格力力量微弱