文档介绍：嘉华城项目
营销策划报告
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地块地理位置/技术指标
2、技术指标
总建筑面积430804平米
共计约463套。
1、地理位置:
韶山南路与环保大道交汇东北处
序
韶山路
环保大道
红星商圈
汽车南站
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项目面临问题
问题1——在相对孤立的区域、产品无太大的竞争力的情况下,如何拔高项目自身形象,提高项目的知名度和美誉度?
问题2——内销与外销的价格差异所带来的客户成交心理差异问题?
问题3——如何将充分利用内销高端客户资源带动我外销房源的快速销售?
问题4——项目营销各阶段的工作进度及主要事件的执行计划?
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《嘉华城项目营销策划报告》
之一:《市场回顾》
之二:《项目定位》
之三:《营销推广》
目录
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《嘉华城项目营销策划报告》
之一《市场回顾》
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长沙房地产市场热点信息关注
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1 有利因素
经济快速发展为房地产发展提供了基础
近几年来长沙GDP和人均GDP都保持两位数以上的增长速度,在整体总值增长的形势下,今年经济发展增幅出现下降,产业结构的进一步调整及城市规模的进一步扩大,强大的内在需求及合理的货币政策调控下的流动性过剩保证了长沙市国内生产总值的稳步增长,为房地产的发展提供了良好的整体经济环境。
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1 有利因素
人口快速增长,不断扩大房地产市场的刚性需求
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商品房各年成交价格分析
——商品房价格逐年提升,08 年较07 年增长20%
1 有利因素
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2 不利因素
土地市场降温
08年以来不少土地以接近底价拍出,近9成土地的成交价与起拍价的差距在500万元以内;同时土地流拍的现象有所增多,08年10月份,先后4宗分别位于高新区麓谷工业园、雨花区大塘村、芙蓉区东岸乡东屯村以及高开区观沙岭茶子山路的地块陷入了流拍的尴尬境地。
商品房供销结构失衡
从商品房的供应来看,长沙市全年的商品房批准预售面积超过1000万平方米;其中,单月批准预售面积超过100万平方米的月份达6个月,市场供应明显偏大。与此形成鲜明对比的是,受全国范围内“拐点论”和观望氛围的影响,各楼盘去年的门庭若市一去不返,今年以来的销售量连续下滑。长沙房地产市场的供求关系比例失衡明显;全市商品房的供销比不断拉大,商品房空置率超历史高位。
中小户型热销,大户型去化速度相对缓慢
㎡,㎡。
从各户型供销结构来看,90㎡%,;供应比例降幅最大的是120-144㎡户型,。
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