文档介绍：打造一支世界级销售团队? 40个怎么做!!
营销团队建设12法
销售团队是公司里最重要的部门?
你的销售团队有什么问题?
市场操作不专业?
人员流动率高?
感觉上整体的水平”素质”低?
面对市场成长和扩张,没有人才?
团队的沟通和协调困难?
销售数字起起落落,不稳定?
(一)
招兵买马
何谓策略性人力资源管理?
1)销售团队的规划
一个人可以拜访几个大或小的客户?
(Call Frequency)
层级越少越好
大多数的销售主管都有一个统领“百万大军”的迷思
1)销售团队的规划
一个人带几个人?
要不要销售内勤?助理?
2)去人才招聘会招聘人才?
不要忘了:你在挑人?也有人在挑你的公司!
负责坐在人才招聘会上桌子后面的人是未来的员工对公司的第一印象
3) 请讨论:
在招聘员工的时候,我们会看到应聘人员写在履历表上的工作经历;如果他具备曾经在知名企业服务的经验,一般人在做决定的时候会不会受到影响?
好不好?
怎么办?
4)人员招聘
招聘流程(要不要履历表?看履历表有什么好处?面谈?谁必须参加面谈?)
真正优秀的员工会从这里挑选公司
策略性人力资源
5)管理层人员招聘的另一种思维
谁应该参与管理层人员招聘面谈?
谁有权力决定?
如何决定可以使错误的风险最低?
6)人才的发掘
个案研讨
王经理原先在一家国际医药公司工作,业绩表现突出,在地方医药界颇有名气;最近被当地一家国内制药公司的董事长高薪挖角。
陈副总是王经理的直属主管,他规定全国各地业务人员每月要按时缴交业绩报告及下个月工作计划。
王经理觉得与公司主管面对面的沟通是很重要的,有几次打电话回公司联络事情的时候,与业务助理聊及此事。这件事传到了董事长耳朵,立即要陈副总定期举办一季一次的全国业务会议。