一季度总结及二季度计划.doc

文档介绍：工作总结及计划穿越分公司经过 2010 年的过渡到 2011 年开始逐步走向正规,从经营到生产都开始有个新的发展与改变。现对今年第一季度的工作进行总结,主要有以下两个方面: 一、经营方面到目前为止, 穿越公司整个一季度没有签订一个合同。导致这一问题的原因主要是: 第一、经营人员对穿越工艺等学****较慢; 对整个市场没有一个清楚的认识; 对潜在客户没有一个初步的掌握; 对穿越行业竞争对手没有一个综合的了解等,总的来说是关注度不够,没有主动性营销。第二、经营人员在与客户沟通时缺乏自信。缺乏自信的原因还是对穿越施工工艺、技术以及设备、材料等没有一个充分的认识! 导致在与客户沟通时不是那么的顺畅。第三、由于经营负责人的不成熟, 导致分公司到目前为止没有一支成熟的经营团队,给经营工作带来了很大的不便。二、生产方面项目进度: 深圳平大路岩石穿越项目于 201 0年 9 月份开始进场施工至 201 1年 3 月中旬顺利完成,经历了 1、 3月 15日 1270 级洗孔完成; 2、 3月 18 日拖管完成; 3 、设备撤场、平整场地及冒浆点泥浆处理; 4 、设备检修出现这些问题的原因主要有: 岩石强度较大、对岩石强度的认识不足, 安全意识不强等, 当然, 最主要的原因还是我们没有足够的施工经验,在施工过程中走了不少弯路。经过这段时间的施工总结与分析,这些问题都一一解决。第二季度工作计划: 一、经营方面针对第一季度存在的问题,制定对应的解决方法并制定相关的制度来约束经营人员: 1、向公司领导申请穿越分公司招聘 3— 5 名经营人员,并将其安排到施工现场进行学****打造一支对穿越工艺技术精通的经营团队并将市场进行细分, 针对不同区域特点制定相对应的经营计划。 2、对经营团队进行定期的技术和经营方面知识的培训 3、建立经营团队的自信心, 提高经营团队的责任心。坚持责任大于能力的理念。 4、提高经营团队工作主动性、积极性。 5、根据市场拓展情况将公司下达任务产值进行分解, 使每一位经营人员都有使命感、紧迫感。 6、对目前几个重点客户加紧跟踪维系