文档介绍：江苏洋河酒厂股份有限公司投资者关系活动记录表编号:2014-008投资者关系活动类别□特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会□路演活动□现场参观 √其他(2013年度股东大会)参与单位名称及人员姓名中信证券、招商证券、国泰君安证券、兴业证券、广发证券、申银万国、博时基金、鹏华基金、银华基金等机构的分析师、研究员、基金经理,参加股东大会的个人投资者等,共计90多人时间2014年5月20日地点洋河南京营运中心429会议室上市公司接待人员姓名董事长:张雨柏总裁:王守兵副总裁、董事会秘书:丛学年财务总监:尹秋明投资者关系活动主要内容介绍问:公司对电商的看法?答:电子商务正在崛起,我们认为电商是一个发展方向,是白酒销售渠道的补充和完善。公司今年加大力度推广互联网的应用,成立了互联网运营中心,有四大职能:信息化,B2C、O2O,创意策划,互联网思维运用。洋河的电商之路刚起步,我们的目标是在两到三年的时间,将洋河打造成为互联网化的企业。问:洋河1号运营情况?答:洋河1号目前已经实现了江苏省内95%的覆盖,销售情况达到预期,计划年底前在全国范围内的重点城市实现推广。问:公司对白酒行业发展趋势的看法?什么时候能够实现理性回归?答:对于处在调整期的白酒行业我们有自己的认识:短期矫枉过正,限制三公消费,短期内必定矫枉过正。中期理性回归,国家政策是控制奢侈消费、高频率消费,提倡合理消费、科学消费。长期商众凸显,长远来看,商务消费、大众消费是未来白酒消费主体。一是行业底部渐显,二是大众消费升级。我们不依赖也不放弃公务消费,我们要全面迎接非公消费的新春天。问:公司大众消费应对策略?答:各个价位段的酒,公司有不同的营销方式。洋河的多点优势明显,在各个价位段都有主导产品、主导战法,通过去年的调整,公司基本上看清了本质,找准了方向,备足了资源。对于大众酒,江苏省内以柔和双沟为主,省外市场以洋河老字号为主。问:对五粮液降价的看法?公司的应对策略?答:1、对于五粮液降价,外界认识存在分歧,有人认为是降价,也有人认为是保价。降价是把双刃剑,我们认为,短期利好,长期利空。2、价格上,一是保持高端酒的合理价格定位,二是保持适度价格弹性,三是保持较高渠道价格差;品牌上,发挥多点优势;渠道上,继续发挥扁平化优势;品质上,发挥新优势,一是规模产量优势,二是绵柔创新优势,三是健康饮酒理念。 问:年报中提到的长效管理、资源整合,公司在这方面的做法?答:长效管理和资源整合对洋酒是永恒的话题。1、长效管理:牵头为大,结果导向,刚性问责。企业做大后,如何解决管理精细