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婚庆用酒渠道策划方案.ppt

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婚庆用酒渠道策划方案.ppt

上传人:花开花落 2020/5/21 文件大小:1.37 MB

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婚庆用酒渠道策划方案.ppt

文档介绍

文档介绍:婚庆用酒渠道策划方案目录市场分析项目计划项目运作产品研发3124市场分析随着市场竞争的加剧,白酒品牌市场的逐步细分,婚庆用酒作为一个用量大、口碑传播较为广泛,互动影响较强的一块大蛋糕,越来越被众多的白酒企业所看重,甚至被一些中小型白酒企业看作是启动区域市场或团购市场的利器,一时间,上到国内高端白酒品牌,下到地方白酒企业纷纷进入婚庆用酒行列,使婚庆用酒市场在极速开拓的过程中也显得混乱起来。俗话说无酒不成席,所以无论是在亲人团聚,还是红白喜事、朋友小酌,酒都是餐桌上必备的助兴之物,作为婚宴,白酒更是不可缺。根据中国****俗,结婚往往要大宴宾客,用酒量极大,这为白酒企业进入婚宴市场奠定了良好的容量保障,但市场的细分不仅仅是品牌名称的细分,也并非给白酒贴上“婚宴专用酒”或一个大大的“喜”字,目标顾客在消费的过程中就一定会选择你。一般情况下只要这个品牌的名字吉利,包装喜庆,价格适中,基本上都可以拿来用做婚宴用酒,由于各区域文化的差异,也就造成了各地选择婚宴用酒的多样性,使婚宴用酒的“不确定性”异常突出。市场分析婚宴用酒因其特性、地域、人群等因素,价位可分为三个档:1、低等价位:15——60元(郎酒红花郎、洋河喜结良缘等)2、中等价位:70——150元(泸州老窖喜事、今世缘等)3、高端价位:160——400(茅台富贵万年、五粮液心心相印等)婚宴用酒因其独特用途,可分为三种款式:1、经典瓶型:沿用该品牌酒的相近瓶型(郎酒、金六福)2、特殊瓶型:根据产品寓意而特定瓶型(红星红双喜、今世缘)3、定制瓶型:根据消费者的用酒需求进行定制酒瓶(瓶体印刷新人照片)背景分析媒体个人经销商会员体系覆盖范围广,同行业占明显优势,投入较高客户量体大,可开发数有限,需要发展周期从公司进货进行销售的较少,没有形成规模公司酒水销售渠道随着人们生活水平的提高,结婚人群年龄的不确定性等因素,婚宴用酒市场也在不断的扩大。用酒量和价位档次逐年递增,在当前白酒市场整体遇冷的大环境下,公司开拓这一全新渠道,将有效的增大酒水销量,实现多渠道运营的目标。项目计划目的:在公司自有品牌基础上研发婚宴用酒,通过参展婚博进行酒水销售,挖掘婚庆用酒市场,开拓公司酒水销售全新渠道。主题:五粮液“婚庆专用酒”厂价直供专场销售运作模式:1、在婚博会现场进行展览销售,接受客户订单;2、与婚博会现场的婚庆公司、婚纱影楼等单位洽谈合作,发展其成为公司的经销商,或进行跨界互动联合,开拓市场。3、将婚庆用酒植入会员体系和经销商体系。在开拓全新渠道的同时,结合现有渠道的优势,进行交互式的全网络销售。项目计划产品研发A方案五粮液考虑到公司酒水自有品牌的产品系,特拟定A、B两种方案:设计2—3款产品用于婚庆专用酒,以“五粮液万事如意”系列瓶型为参照,瓶体为大红色,突出喜庆瓶身标注婚庆用酒产品研发B方案五粮液瓶型以金六福五福喜酒为参照,依然为大红色瓶体。产品研发中低档产品产品名称:百年好合价位区间:98元/瓶588元/箱销售策略:厂价直供,2箱起订;购满3箱赠送1箱红酒购满5箱赠送2箱红酒购满10箱赠送5箱红酒(红酒一箱为6瓶,标注价值1200元,实际成本控制在600元/箱以下)中档产品产品名称:喜结良缘价位区间:188元/瓶1128元/箱销售策略:厂家直供,3箱起订购满3箱赠送1箱红酒购满5箱赠送2箱红酒购满10箱赠送5箱红酒(红酒一箱为6瓶,标注价值为2380元/箱,实际成本控制在1000元以下)高端产品产品名称:龙凤呈祥价位区间:328元/瓶1968/箱销售策略:厂价直供1箱起订买1箱赠送1箱法国红酒买10箱赠送12箱法国红酒(红酒一箱为6瓶,标注价值为3800元/箱,实际成本控制在1500元左右)根据消费者需求,把产品分为三中不同的档次

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