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“让下级自己定利润基数”的一些看法.txt

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文档介绍

文档介绍:“让下级自己定利润基数”的一些看法
一、何谓“让下级自己定利润基数”
杭州商学院院长胡祖光提出“让下级自己定利润基数”,又称联合确定基数法,即让下级自己定一个能完成的利润基数,在这个基数上再打个九折, 就是合同基数。超过合同基数的利润,全部归下级作为奖励。在年终对年初自报数和年终实际完成数进行对比, 如果年初自报数小于年终实际完成数,要按差距的95%对下级进行罚款。下面以业务经理自报200万,而实际完成600万为例来说明最终的效果。
当其自报数为200万时, 合同基数为180万。由于他的实际完成利润能力为600万,他可以超基数而获奖420万;但同时他也将面临-380万的“少报罚款”。因此, 他的净奖励只有40万。而当自报数为600万时,尽管超基数奖励只有60万,但由于他的自报数正好等于其实际完成利润而避免了受罚,从而净奖励最大。经过上述分析,下级决定:他将实事求是地报出一个自报数600万,这样他可以获得最大奖励60万。
由以上分析,我们可以发现,由于采用联合确定基数法,下级能实事求是地报出一个他通过努力能够完成的最大数,再加上在“联合确定基数法”中,超额奖励系数为100%,因此会大大提高业务经理的工作积极性。
二、“联合确定基数法”对公司的借鉴意义
这一方法对于生产型或销售型企业利润基数的确定具有积极的作用,可以说是一种新的管理理念, 也是一种新型的放权和约束关系。由下级自己提出的工作指标, 完成的积极性和可能性当然更大。但风险投资并不是实业投资,是以股权投资为最大的特征,风险投资机构的产品是投资了众多个种子期或成长期的项目,种子期项目在几年之内都没有利润, 仅是成长期项目有部分利润。此外,由于风险投资的长期投资收益主要来自被投资企业净利润,而影响被投资企业利润指标完成的因素又十分复杂, 在其经营中,技术、市场、管理以及客观环境等方面的不确定因素很多,投资经理很难提出准确的利润指标。同时,公司的年度计划在年初就必须制定,指标就必须下达,而被投资企业的年度指标必须经董事会批准后完成才有保证。由于这个时间差,导致了投资经理在自己上报年度指标时或者比较保守, 或者过于乐观。由于只能报预测数,导致了到年底时,实际完成数与年初指标相距甚远。针对这一现状,风险投资机构不能完全

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