文档介绍：1234567策划目标数据分析SWOT分析营销战略策划方案增加收入(降低成本)方案费用预算经验总结?推广悠悠奶茶在校内知名度?提高节日当天的销量?促进未来的销量的增长010002000300040005000**********年销售统计表项目奶茶果汁酸奶010002000300040005000123456789102013销售统计表项目奶茶果汁酸奶2012年奶茶销售收入/元2012年奶茶销售利润/元4943002843002013年销售收入2013年销售利润399400229900总利润:44300元总利润:9900元为了更好地进行校园推广,我们将悠悠奶茶店与竞争对手进行比较,分析悠悠奶茶店的市场机会和威胁,得出了以下的结论:一、优势(S),采用加盟,品牌品种不受限制,选择很多且富有特色。,潜在的消费者群体大。。。二、劣势(W)。。,没有竞争优势。三、机会(O)、固定顾客群不断增大,学生人数不断增加。。,市场前景广阔。,外来文化的冲击。四、威胁(T),有一定的竞争压力。,消费习惯需要引导。。通过上述分析,虽然学校内部有奶茶店,有一定的竞争压力,但是悠悠奶茶可以通过电话订购送货上门的方式缓解竞争压力。奶茶店潜在的消费群体庞大,但实际购买者不多,可以采用灵活多样的促销手段和宣传方式吸引顾客前来消费。(平均售价8元,成本3元)与奶茶(平均售价7元,成本3元)饮品,增加果汁与奶茶的销售量,减少酸奶(酸奶售价6元,成本3元)的供应。,减少饮品的量,节约成本,使利润最大化。。,可以进行适当的裁员。1、开业优惠本店在新校区开业,开业一周内开展优惠活动。为增加本店在新校区的知名度,我们特别在新校区推行一系列的优惠活动。本店的奶茶全部8折优惠。凭借积分卡(开业一周内积分达到20,限定每人只能领取一次)可以免费领取小礼品。比如,漂亮的手机挂件,一些小饰品等等。2、会员卡、积分卡本店在新校区开业便发放会员卡100张,凭此会员卡在本店购买奶茶享受9折优惠(先到先得)。对每个消费者实行积分卡制度,即每消费一次得1分,累积满10分获得一次抽奖机会,累积满20分可获得本店赠送的精美小礼品一份。积分卡准备500张。3、节日促销(1)凝结温暖,教师节传递师生情谊,借助学校社团力量,举办partty,免费送给老师100杯奶茶活动(2)情人节温馨传情在情人节期间,奶茶一律实行降价策略,来吸引消费者等等4、抽奖活动消费满10分可获得一次抽奖机会,抽奖箱自己制作,中奖几率控制在1%。本活动解释权归本奶茶所有。这样子抓住消费者的心理,,消费者可以在享受奶茶的同时许下自己的愿望,写在便利条上,然后贴在墙上。本店提供便利条和笔。形成一种浪漫的氛围,会吸引更多的消费者。6、免费自制奶茶在消费者积分卡达到10后,消费者可以免费获取自制奶茶的机会,这样子不仅可以喝到奶茶而且可以体验到自己做奶茶的乐趣,给自己的他或她带来一份温馨的问候。这样不仅拉动了消费而且节省了本店的人力,同时与消费者越来越亲近。,不仅外观美观,而且味道更可口。下面是对于悠悠奶茶店的一个总的费用预算。1.、悠悠奶茶店的固定资本:(1)店面及装修费用租金:每年10万元(2)员工工资:4位员工,每位月工资2500元(3)品牌代理加盟费:每年2万(4)装修费、设备费:每年2万小计:24万2、悠悠奶茶店的水电费支出:(1)电费:店内设空调、音响、彩电等电器。旺季时1400-1500元每月。淡季时600-700元每月。平均支出电费900元。(2)水费:每月70-80元(桶装水)小计:11700元3、广告宣传部分传单1000张、打折卡优惠券500张传单所需费用100元、打折卡优惠券所需200元左右校园广播、报刊所需费用大约300元左右总计600元左右4、营销策划部分:(1)各种优惠活动收支基本持平,即不盈利。(2)100张会员卡和积分卡所需费用400元左右(3)各种小礼品(包括抽奖中和开业伊始赠送的礼品)计300元左右小计700元总费用预算:253000元