文档介绍：科士威网上沟通阶段划分:引言主动加自己的人请问你是要咨询代理加盟么?对方这个时候会说2个答案一个就是肯定回答是如果回答是那么就直接切入主题讲解opp第二个是否定说不是那么对于不是的你说不好意思那误会了因为我这个QQ是工作qq然后进入互相了解的步骤自己主动加的人先互相了解一、互相了解一开始先记得可以做个自我介绍,相互的。通过问问题,找需求了解对方。比如:您在网上买过东西没?您平时上网时间多不?您了解直销吗?有没有自己创业的打算?您目前做的是什么工作,对工作是否满意呢?二过滤对于没有事业需求和消费需求的,根据情况尽快过去。然后和有需求,有兴趣,任何行业的人深入交谈。把时间用在对的人身上。三、讲解OPP公司背景实力——海外发展情况——四大通路——产品(多听老师的讲解模板)四、沟通外延这个步骤才是沟通的关键环节,一起交流你对公司的分析,市场前景,行业比较,对顾客有什么价值。得到更多的信任。五、促成跟进要频繁,信息要密集。多发商机说明会邀请,发公司信息,传资料,分享你的收获等等。问与答1什么项目?你们是做什么的?进口日化产品重点推荐回答方式:做电子商务的,代理进口的日用百货,结合了麦当劳的连锁模式店铺。(第一知道你是电子商务,第二知道你是连锁店铺,为后面的沟通做铺垫,也起到过滤人的作用),怎么做?知道淘宝和沃尔玛嘛?我们做的相当于把两者结合起来。个人连锁折扣加盟店,网上和地面折扣超市,网上地面都可以经营然后我们第一个直接销售产品,赚20%-50%的差价,第二个通过招商代理结盟其实我们就是这两个,但是问题来了,说到发展团队很多人都怕了,怕传销如果有这样问的,接着说:任何生意都要团队去做的,一个人力量太有限了,只有团队才可以做大,你在能干,还是一个人。交流了这些就可以反问对方,把他心里想的鼓励说出来,问问对方。你呢,工作如何,你生意怎么样?交流到对方行业,找需求点。找到对方不满意的地方,也就是需求,就找机会切入科士威,讲公司,产品,制度。基本就可以促成了。3怎么做加盟?在公司的官方网站就可以办理加盟手续,加盟注册时需要您的本人的身份证编号和银行卡号方便公司给您结算利润还有。身份证和您注册的代理号是唯一绑定保护您的代理经营权。?投资多少钱?要多少加盟费?加盟不需要加盟费但是也有一定的门槛代理级别分为小代理250EV≈2500元左右中代理500EV≈4000元左右大代理1000EV≈8000元左右公司配送等值产品一次代理加盟终身享有代理权限包括网上代理权和实体店铺那你们还是需要钱的哦?一个不值得做的生意免费都不会做,值得做的在经济范围内都可以尝试5 你们的网站是多少发给我看看?购物网站是编号6你们网站不怎么样有待提升咱们公司的很多代理商有的是年龄比较大得所以为了方便很多代理商和消费者操作就做的比较简单,还有就是这个网站对比国内的很多网站却是不漂亮,购物网站只是一个工具,重要的是还是我们的产品是否物超所值。科士威产品的包装不是一流,但是产品内在的品质是很好的。华丽的外包装还是要消费者来买单,大家都知道羊毛出在羊身上。国内的网站风格和外地的风格是不一样的,我们相信公司开通国内购物网站的时候一定不会让内地消费者失望的,一个大公司的发展绝对会舍得对购物网站的投入的7免费实体店铺是怎么回事?500EV以上的代理商在有一定的消费群体后就可以申请公司的免费实体连锁店铺。当你有一定的客户群体后公司就不会担心销量问题所以公司可以给你一个免费实体店铺经营你享受店铺股份的百分之五到百分之十。简单的说店铺的营业额的百分之5给你。装修、铺货、房租这些都是公司出资,相当于是免费开店8那么申请店铺不是很容易了?公司预计在全中国开直营免费店铺4-5万家,现在做科士威的还不到1W人全国,你说你现在注册加盟稍微努力下抢占了先机的你能没有机会么?当然回答是一定是有机会的了。9公司盈利模式?1网上购物-国际购物网站全球28个国家已经实现网上购物2实体店铺连锁加盟—16个国家已经开设分公司并且开始实体连锁加盟,并且是实体免费店铺3白净联名信用卡4联慧商家10加盟后享受的代理权限有什么?有什么好处1、可以代理公司上千种产品的代理权,通过销售赚取20%——50%的差价。2、拥有公司配给你的网上商城,以及两个网上办公室。3、获得可以申请开免费实体店铺的机会4、获得推广权(可以介绍别人开实体店铺、开网店、消费)。只要是你做的市场,也是和你都是相关的。也就是可以发展自己的子代理如省级代理可以发展市级代理市级代理可以发展县级代理一样。11销售什么的?你们公司有什么产品?产品有近千种,有营养品、化装品、个人护理用品、家居用品、服装、汽车用品,饮品食品等,结合了沃尔玛等大型商场的经营理念,全球采购优质畅销品,以量定价,薄利多销。?咱们公司是国际网购平台