文档介绍：-------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有--------------:..职位描述职位名称销售总监部门名称销售中心办公地点上海直接上级总经理工资水平试用期直接下属副总监、销售执行经理、市场管理经理福利待遇分工:一、常规市场的销售管理:1、计划管理;2、预算管理;3、财务风险控制;4、渠道管理;5、客户服务与管理;6、大客户管理;7、促销管理;8、销售业务人员管理;9、危机管理。二、全国销售业务的日常管理。三、销售方案的执行管理与监控。四、全国市场的市场管理:1、区域管理;2、价格管理;3、乡镇管理。五、信息与评估管理;六、协助服务总监进行常规市场服务站建设管理,网点达标管理;七、协助服务总监进行常规市场零配件、机油、附件的销售管理。工作职责:1、协助总经理制定公司中长期发展战略,参与公司整体营销决策;2、根据公司整体目标和营销策略,制定本部门目标和计划;3、确定本部门的内部岗位设置、工作规范、流程及人员编制,进行目标及职责分解,确定关键业绩考核指标,对本部门人员实行管理。4、收集行业、市场、竞争对手信息,结合自身相关信息与数据,提出对全国市场及区域市场的评估报,分析市场机会,为公司决策、目标设定、市场评估提供依据;一、目标、计划及预算管理:1、根据公司的目标、计划、预算,起草全国各区域的年度销量分解目标及季度销量分解目标,审核各区域的年度计划及预算,提交办公会讨论确定,对全国常规市场各项销售指标的达成负管理和监控责任;2、审核各区域的季度销售计划及预算,提交办公会讨论确定;3、会同开发总监对全国各区域的月度销售目标进行分解,审批常规市场提交的月度销售计划及预算;4、会同开发总监、企划总监提出全国性的价格政策,提交办公会讨论确定后进行实施,并负责监督执行;5、会同开发总监、企划总监提出全国性的销售政策(包括激励、促销等政策),提交办公会讨论确定后进行实施,并对执行状况和结果负管理责任;6、提出常规市场的区域渠道建设的方案,提交办公会讨论确定后进行实施,并对执行状况和结果负管理责任;7、会同开发总监、企划总监起草终端经销协议,提交办公会讨论确定;8、提出对各大客户的销售政策,年度、季度推进计划,年度预算,及对大客户的管理方案,提交办公会讨论确定后进行实施,并对执行状况和结果负全面责任;9、会同开发总监提出全国性的资金欠款计划及风险管理的方案,提交办公会讨论确定后进行实施,并对执行状况和结果负全面责任;10、建立内部、外部各种信息收集的通道及站点,分析公司信息需求内容,会同信息管理部完善各类信息分析的软件及工具,保证信息及评估的准确性、及时性、有效性。11、会同开发总监、服务总监提出全国各区域服务网点建设的年度计划及预算,提交办公会讨论确定后进行实施,并对执行状况和结果负全面责任;12、会同开发总监提出全国各区域销售网点分级管理的年度、季度计划及预算,提交办公会讨论确定后进行实施,并对执行状况和结果负全面责任;12、会同开发总监、服务总监提出零配件、机油、附件的年度、季度销售计划及预算,提交办公会讨论确定后进行实施,并对执行状况和结果负责任;13、审核各省提出的区域年度整车及配件的销售策略和销售政策,提交办公