文档介绍：新组织模式新销售策略新发展格局2012年一季度银保业务推动方案万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究为使2012年一季度XX银保业务呈现出“速度趋稳、结构趋优、内涵提升、后劲增强”“四好”发展势头。确保市场份额、实现趸缴业务与期缴业务同步发展。使银保渠道成为公司创收、创费、创利黄金渠道。实现银保业务“开门红”,为全年业务发展奠定良好基础。市公司以科学发展观为指导特制定本银保业务推动方案。一、推动时间2012年1月1日-2012年3月30日二、推动险种趸缴险种:XXXX两全保险(分红型)(主推)XXXX两全保险(分红型)五年期(主推)期缴险种:XXXX两全保险(分红型)五年期XXXX两全保险(分红型)三年期XXXX年金保险(分红型)三年期XXXX两全保险(分红型)(2005版)XXXXB两全保险(分红型)十年期三、推动目标:2012年一季度银保趸缴新单保费目标数25100万元;银保期缴新单目标数900万元。单位(万元)趸缴期缴目标数目标数85009038006038006032004513004513004513004513004560030435合计25100900四、推动措施一、%,期缴险种扣除5%后,下达各经营单位使用。二、按省公司预算规定,期缴业务限险种、限缴费年限与限险种保费占比,具体见下表:险种缴费期限保费占比XXXX两全保险(分红型)5年43%XXXX两全保险(分红型)3年29%XXXX保险3年14%XXXX两全保险(分红型)(2005版)5年10%XXXXB两全保险(分红型)10年4%三、各经营单位进行对抗赛1、对抗分组2、对抗时间:第一阶段:雷霆万钧、赢在起跑线活动时间:2012年1月1日至2月20日第二阶段:风驰电掣、春满乾坤活动时间:2012年2月21日至3月30日3、具体办法:(1)按任务序时进度二个阶段,分别取对抗小组银保业务综合达成率【(趸交达成率+期交达成率)/2】进行对抗,小组中阶段达成率高单位为本阶段优胜单位,市公司总经理室将颁发“启航先锋”银邮渠道阶段对抗优胜流动红旗。(2)每阶段结束时综合达成率低一方向胜方支付3000元,双方均达成任务指标,则由市公司奖励双方3000元。(3)每个阶段结束后,市公司银行保险部将组织综合达成率排名后五名单位,召开“11开门红阶段后进单位爱心促进会”。四、推动奖励(一)期缴业务特别贡献奖励:三县、五区、银邮销售部在完成趸缴目标80%(含)以上且完成期缴目标80%(含)以上,理财服务中心完成期缴目标80%(含)以上,对期缴保费达成率前3名经营单位分别奖励费用3万元、2万元与1万元。(二)个人奖励:、渠道经理及理财服务中心主管完成上级下达任务指标,奖励“贵州风土人情游”名额一个。(1)“XX创富高手”奖活动期间,趸缴保费在200万元(含)以上,同时期缴保费在3万元(含)以上客户经理,将与孙朝明总经理合影留念。并参加市分公司表彰大会,授予银邮代理业务“XX创富高手”称号并颁发荣誉证书,奖励“贵州风土人情游”名额一个;趸缴保费在600万元(含)以上,同时期缴保费在6万元(含)以上客户经理,奖励“韩国观光游”名额一个。(2)“XX阳光普照”奖活动期间,趸缴保费在150万元(含)以上,同时期