文档介绍：1 部经理要学会用好望远镜、放大镜和显微镜一个好的部经理身上都要有三样工具:望远镜,来做规划;放大镜,来发现和放大机遇和优势;显微镜, 找到自身不足,做细做实基础工作。(一)望远镜:对未来的规划一个好的领导者胸前要挂着一个望远镜, 我现在在哪里?年底要到哪里去?明年一季度又会怎样?这就是规划的能力。今天是 2011 年3月 29日, 请你拿一副望远镜架起来看一看? 2010 年6月 30日, 那个时候的我, 是什么样的我? 谈目标和规划一定要具体,要具体到职级规划和物质规划。 1 、职级规划给自己以及直辖组每个员工进行规划: 6月 30 日要成为什么职级?比如,正式业务员要成为主任,主任成为资深主任。人人官升一级。 2 、物质规划本季度末能否拥有一个什么物质上的东西?作为对自己努力工作的奖赏? 比如给自己买个手提电脑, 给爱人买只钻戒,给小孩买架钢琴。给你的组员规划一个切实的目标。比如把自行车换成电动车,这样上班、展业都更加方便。一个精明的主管甚至会带着下属到最高档的商场去开会, 每人在哪里选一样心爱的东西, 作为自己本月或本季度的奋斗目标。(二)放大镜一个好领导, 口袋里还要有个放大镜, 能够发现机遇, 放大机遇; 发现优势, 放大优势。以此激发队伍的信心和意愿!让队伍热血沸腾,斗志昂扬,立即行动! 毛泽东当年在西柏坡说出要“解放全中国”时, 他自己内心未必就对此目标没有一点疑虑。但他坚定地说出了这句话,并让每个人对此充满信心,并终于实现梦想。一个真正的领导人总是能够把可能发生、也可能不会发生的事坚定地说出来,鼓舞每个人满怀信心地一起去奋斗! 改革开放以来的机遇: 70 年代末恢复高考, 80 年代下海经商, 90 年代炒股票, 90 年代末 21 世纪初买房子。这些机遇,你赶上哪几个? 为什么有些人才华横溢却发不了财?因为他们总是看不起机遇。本事再大的人也要看得起机遇,机遇是你成功的必要条件。事实上,保险待业很多总监,都是抓住产品运作或公司政策的契机一跃而上的新平台! 机遇来的时候鼻子一定要灵敏。去年四季度的机遇: 万能的停售让我们获得晋升所需的保费;三、四联动增员计划的推出让我们获得晋升所需的人力。二季度突破百万,势在必行!机不可失! (三)显微镜一个好的领导,手里还要有一个显微镜。对照做成事情的关键点,仔细查找自身工作中的缺陷和不足,及时调整。经常用显微镜来照一照, 我的基础管理做得怎么样?比如, 我的出勤管理抓得怎么样?有没有真正抓死? 是不是还有漏洞?比如会议经营, 业务员的主顾 100 、早会上面工作日志、市调表、建议书?哪一项还是弱项, 必须迎头赶上?每月初填写准主顾 100 的意义清不清楚?有没有将这一工具真正用好?再比如, 基础训练到底做得扎不扎实?金满堂、大富翁销售话术、增员的话术