文档介绍：专业论文资料:益智三亿儿童快乐一个中国——广州五喜玩具品牌策划手记作者:黄文海“一个芭比娃娃,如果在美国市场可以卖10美元,那么美国商人就会从10元销售额中扣除1元给中国商人(含材料、人工及工厂利润),1元给货运、仓储商,剩下8元被美国本土商人瓜分。”这就是残酷中国工厂代工模式收益与分配。四年前,广州五喜玩具有限公司就是这种代工模式加工企业之一,曾为不少国外知名品牌进行生产加工,工厂开得如火如荼,可谓是当时代工时代龙头企业。可是随着国内劳动力成本上升及税收优惠措施取消,代工企业用工成本不断加大,原本就微薄利润空间再次被压缩,导致国内不少代工企业倒闭,五喜玩具也感到了前所未有压力。“寻求突变”——成为了当时所有代工老板棘手问题,五喜玩具董事长苏总对此也是束手无策,愁云一片,由于常年做国外代工,在国内既没有自己品牌,又没有自己销售渠道,做国内销售简直就是天方夜谭?在这样情况下,一次偶然机会,五喜玩具遇见了擅长品牌营销中擂董事长黄文海先生,两人一拍即合,联合开启了五喜玩具自主品牌创新之路。内需不断壮大,国内市场前景广阔转向国内市场,把握时机很关键。据有关统计,,其中独生子女占儿童总数34%,。在儿童消费总数中,儿童玩具从去年5%增长到了今年8%,目前全国大城市儿童购买玩具费用平均每月为176元。随着国内居民生活条件改善,玩具消费将会越来越高。缺乏品牌意识,创新能力弱为什么“芭比”娃娃可以卖10美元,而中国代工只能得到1美元,技术与品牌意识强弱决定了利润分配。纵观国内市场,中国有各类玩具生产企业近6000多家,年出口玩具达150多亿美元,占全球玩具市场七成以上,是全球最大玩具生产国。但真正了解玩具市场都知道:国内约70%市场均被美泰、孩之宝、仙霸等国际品牌占据,国内代工生产80%左右利润被国外品牌瓜分。我国玩具企业普遍生产成本加大、企业利润严重偏低,国内不少代工企业面临倒闭危险。回望芭比娃娃生产与销售,中擂发现,我国代工企业利润偏低根本就是我们缺乏创新,缺乏技术,缺乏品牌意识!要改变我们代工命运,就必须要求企业从产品、从技术、从品牌抓起。不然,我们代工企业永远都是:人为刀俎,我做鱼肉!自主品牌,中国代工企业必经之路在中擂品牌建设小组对五喜企业进行系统审查后,我们发现:五喜玩具经过多年为国际品牌做代工经验,无论是产品品质,还是产品包装都与国际品牌不差上下,并拥有一定新产品研发能力,在企业资金上,多年经营下也有一定基础。同时,国家各种鼓励自主品牌发展政策,正是我们切入品牌好时机。因此,无论从内在因素,还是外在因素来看,五喜玩具都完全具备自创一个新品牌能力。高层对话,做渠道品牌还是做产品品牌?起初,五喜玩具董事长鉴于企业既没有自己产品,也没有自己渠道,品牌资源基本为零,对做产品品牌信心不够,便产生了做专业玩具渠道,搭建玩具行业国美念头。中擂董事长黄文海先生深知五喜担忧,但还是提出了他不同观念:第一,建渠讲究是规模效应,且对资金要求高,短期内效果不明显;第二,做渠道也需要产品,我们产品如何来?国内企业自主品牌少之又少,知名度又不高,国外品牌,渠道相对比较成熟,拿货价格优势不明显;第三,五喜做过多年国际代工,在生产上有着领先优势,在研发创新上改进后,发展空间是不可估量。经过多番论证,五喜最终采纳了中擂打造产品品牌建议。益教