文档介绍：一、产品价格策略房地产价格营销策略是房地产营销中的一个重要策略。科学合理的制定房地产价格以及灵活运用定价策略和技巧,对项目成功及开发商的生存和发展具有积极意义。定价方法:在市场营销定价策略中,定价的方式主要是成本的导向的定价、竞争导向的定价和需求导向的定价。而协信诚立方在制定价格的时候一般根据品牌成本、楼盘情况、顾客能够接受的价格、同类楼盘的竞争因素、房屋设计、装修、配套设施等各方面进行综合考虑合理定价。协信诚立方定位中高端,强调配套,所以总体价格略高于同一地区其他楼盘价格。定价策略。信诚立方定价策略主要由以下几种方式:一是采取预付诚意金策略,预交10000元优惠8888元,预交2万元可抵4万元。二是折扣优惠策略,通常通过不同的付款方式实现。,。常用的方法是购房者在签订合同的时候付三分之一,在房屋施工过半的时候付分之一,完工时付剩下的三分之一。三是房贷按揭策略,首套房按揭贷款由购房者交纳房价百分之三十的首期款,取得购房合同,然后凭购房合同像银行申请贷款,支付百分之七十的余款,以后,购房者定期向银行还本付息,直至付清本息才能收回产权。四是“试探性”策略,根据销售情况不断调整定价,综合分析同类商品的情况,以较低价格出售少量商品房,然后根据买房人的多少适当提价的一种变向降价的方法。二、价格表价格说明:正在办理VIP卡,可享交4000抵2万元优惠,首付约10万元起历史价格:>记录时间最高价均价最低价价格描述2012-08-248500元/㎡6500元/㎡洋房均价8500元/㎡,小跃层均价6500元/㎡2012-07-118600元/㎡6700元/㎡洋房均价8600元/㎡,小跃层均价6700元/㎡2012-05-109000元/㎡6000元/㎡公寓均价6000-6500元/㎡,洋房6000-9000元/㎡2012-04-236000元/㎡,洋房总价100万起2012-03-276014元/㎡跃层小户,均价6014元,总价29万起2012-03-226000元/㎡25日加推跃层小户,总价29万起2011-12-276160元/㎡2011-12-228000元/㎡2011-11-014100元/㎡2011-09-088017元/㎡2011-08-259100元/㎡8500元/㎡7700元/㎡2011-08-259100元/㎡8500元/㎡7700元/㎡2011-08-259100元/㎡8400元/㎡7700元/㎡2011-07-269100元/㎡8500元/㎡7700元/㎡2011-07-069100元/㎡8200元/㎡7700元/㎡2011-06-309100元/㎡8000元/㎡7700元/㎡2011-06-028900元/㎡三、销售渠道策略目前协集团房地产营销渠道策略主要可以分为直销策略、委托代理销售策略、渠道开发策略,口碑传播策略,网络营销策略。直销策略指房地产企业利用自己的销售部门对房地产商品进行直接销售。目前协集团房地产绝大部